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5 ESTRATEGIAS DE MARKETING DE VIDEO EN FACEBOOK PARA GENERAR MÁS CLIENTES INMOBILIARIOS

 

Su negocio inmobiliario necesita enfocarse en video marketing para tener éxito. Facebook es claramente la plataforma de video más dominante justo después de YouTube. Instagram (propiedad de Facebook) asegura el tercer puesto.

La mayoría de los agentes inmobiliarios se enfrentan al dilema de cómo pueden seguir produciendo constantemente contenido de alta calidad para Facebook. De hecho, la mayoría de los agentes ni siquiera crean ningún tipo de videos originales.

En esta guía, compartiremos algunas de las estrategias comprobadas para crear un plan de marketing de video efectivo y ejecutarlo. Nuestro enfoque principal para esta guía en particular son los videos de Facebook que utilizan su página de negocios inmobiliarios.

¿QUÉ NECESITA PARA COMENZAR CON EL VIDEO MARKETING DE FACEBOOK PARA SU NEGOCIO INMOBILIARIO?

La mayoría de los agentes tienen la idea errónea de que para tener éxito es necesario crear contenido con costosos equipos de video y audio. Esto es de hecho incorrecto.

La mayoría de los productores y vloggers de contenido exitosos comenzaron con equipos básicos y aumentaron sus seguidores con contenido original interesante.

Esto es lo que necesitas para comenzar

  • Un teléfono inteligente
  • Un micrófono lav (opcional)
  • Un software de edición de video básico o contratar a alguien como freelance

Comencemos con nuestras 5 estrategias comprobadas para generar más clientes inmobiliarios desde su página de Facebook.

ESTRATEGIA 1 – CAMBIE EL TEMA DE LA PÁGINA DE FACEBOOK A UN DISEÑO AMIGABLE PARA VIDEO

Facebook

Facebook está cambiando su enfoque a más y más contenido de video. La mayoría de ustedes probablemente no saben que hay una plantilla de página de Facebook enfocada en video.

La plantilla de página de video está optimizada para una primera experiencia de video cuando alguien llega a su página de Facebook. En el área del encabezado superior, puede agregar hasta 5 videos como foco.

Estos videos deben ser sobre sus recientes casas abiertas, testimonios de clientes y más. El objetivo de su video destacado es generar confianza y construir una relación significativa con cualquiera que llegue a su página.

ESTRATEGIA 2: UTILICE LA FUNCIÓN DE SUBTÍTULOS INTEGRADOS DE FACEBOOK

Los videos de Facebook están silenciados por defecto. Esto significa que para captar la atención de su potencial comprador o vendedor de vivienda, necesita usar subtítulos.

Los primeros 10 segundos de tu video también son muy importantes. Cuando los prospectos se desplazan a través de su suministro de noticias, es importante captar su atención. Las dos herramientas más efectivas para hacer que alguien se detenga y vea su video son el título de su publicación y el subtítulo cerrado.

Según el propio Facebook, los videos con subtítulos tienen más participación que aquellos que no tienen un video con subtítulos.

Facebook incluso hace una revisión personal de sus subtítulos automáticos generados para videos de hasta 3 minutos.

También puede cargar un archivo SRT personalizado. La mejor manera de crear su propio subtítulo cerrado es contratar a alguien de cualquier sitio web independiente.

Sin embargo, por la forma en que la IA de Facebook avanza en la transcripción de videos, no creemos que contratar a alguien sea necesario, especialmente si tiene un acento norteamericano por ahora. Su software de transcripción no solo es preciso, sino que le permite cambiar.

ESTRATEGIA 3: EJECUTAR CAMPAÑAS DE PARTICIPACIÓN PAGAS PARA SUS VIDEOS DE BIENES RAÍCES EN FACEBOOK

Nuestro secreto número 3 se trata de ejecutar campañas pagas en Facebook . Hay varias maneras en que puede usar su contenido de video original para generar tracción para su negocio inmobiliario.

Impulsar o ejecutar campañas pagas le permite acelerar este proceso de construir relaciones con los propietarios de su área. El alcance orgánico de Facebook está disminuyendo cada mes. Esto significa que necesita asignar una cierta porción de su presupuesto general de marketing.

Cuando lanza un nuevo anuncio de video de Facebook, hay muchos objetivos entre los que puede elegir. Sin embargo, creemos que debe enfocarse en el compromiso cuando vaya con videos de Facebook.

El objetivo del compromiso es el más adecuado para generar más comentarios, compartidos y me gusta.

Cuando estás impulsando un video, tu objetivo no es obtener leads directamente, sino nutrir a tu audiencia y construir una relación con ellos primero.

Dirigirse a propietarios y padres. Ese es un buen lugar para la mayoría del mercado inmobiliario. Siéntase libre de experimentar con su audiencia.

Otro consejo es asegurarse de crear una audiencia personalizada de todos los que interactúen con su video o los ve más del 10%. (consulte nuestro próximo consejo para obtener más información al respecto)

ESTRATEGIA 4 – RETARGETIZAR AUDIENCIA COMPROMETIDA CON EMBUDOS DE OFERTA DIRECTOS

Una vez que tenga sus videos en ejecución, debe comenzar a apuntar a la audiencia personalizada con anuncios de reorientación para su negocio inmobiliario.

Esto se llama la técnica de la ruta de exploración o un simple embudo de 2 pasos para generar nuevos clientes potenciales para su negocio inmobiliario.

El objetivo del embudo de 2 pasos es nutrir a su audiencia antes de pedir negocios.

Por lo tanto, les está ofreciendo contenido de video valioso primero y luego reorientando a aquellos que vieron 50% o más con anuncios inmobiliarios directos.

Si desea obtener una granularidad, cree audiencias personalizadas para las personas que vieron el 10%, 50% y 90% de su contenido. Lanzar anuncios en conjuntos de anuncios separados dirigidos a audiencias.

ESTRATEGIA 5 – COMIENZA UNA FIESTA DE OBSERVACIÓN CON TUS SEGUIDORES DE LA PÁGINA DE FACEBOOK DE REAL ESTATE

Aunque el alcance orgánico de Facebook está disminuyendo, hay algunos trucos que puedes usar para aumentar la visibilidad de tus videos para todos tus seguidores. Uno de estos trucos consiste en utilizar la última función de Facebook llamada Watch Party.

Básicamente, comienzas una transmisión en vivo con un video existente desde tu página. Incluso puedes seleccionar otros videos, como la propia toma de un influencer local en tu área objetivo.

Cuando salgas a vivir, tus seguidores y amigos serán notificados de tu Watch Party. Cuando se unen a tu grupo de vigilancia, puedes interactuar con ellos directamente en la sección de comentarios.

Watch Party es una de las funciones más nuevas en Facebook y no hemos visto a ningún agente que lo use de manera creativa para generar seguidores y construir relaciones con los propietarios. Tal vez deberías intentarlo.

Aquí está nuestro simple Watch Party:

  • Grabe un video del mercado inmobiliario en su área local. Idealmente, cubra 30 minutos. Puedes dividirlo en diferentes secciones.
  • Asegúrese de ejecutar algún tipo de campaña de reconocimiento de marca ($ 50 – $ 100 dólares) para obtener algunos seguidores nuevos en su página de bienes raíces.
  • Espera un día más o menos y lanza un video de Watch Party. Intenta interactuar con tantas personas como sea posible durante la sesión en vivo.
  • Incluso puede promocionar el video después de su Watch Party para obtener más participación.

El video de Facebook está creciendo a un ritmo impensable. Algunos expertos sugieren que podría darle una oportunidad a YouTube por su dinero si esta tasa de crecimiento continúa.

Su objetivo debe ser aprovechar todas estas nuevas características y generar más ingresos para su negocio inmobiliario antes de que cualquier otro agente comience a hacerlo.

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