¿Por qué el SEO es importante?

Lo que quiero es llamaros la atención sobre el verdadero valor del SEO para abogados frente a otros elementos también claves del marketing online.

Vaya por delante que el algoritmo de Google está compuesto por más de 200 variables que tienen un peso diferente y que, su cumplimiento en su conjunto, dará a cada web un rango o posicionamiento distinto para Google.

“¿Te Imaginas que tuvieras que estar pendientes de 200 variables?” “No, ese es el trabajo del departamento de marketing online, sea el tuyo propio o sea una agencia que hayas subcontratado”.

Pero lo que sí es parte de tu trabajo, ya que lideras tu despacho de abogados, es definir qué información concreta va a recibir cada usuario o visitante de tu web, si está  interesado en tus servicios como despacho.

¿En qué parte de la estrategia online se inserta el SEO para abogados?

Ciertamente entender el SEO es un factor indispensable para llevar a éxito cualquier estrategia de marketing online. Pero dicho esto, creo que como abogados, el SEO es lo último que deberíamos pensar para conseguir nuestros objetivos.

El SEO para abogados es una táctica, es una herramienta, y hay muchas herramientas que se pueden  utilizar en cualquier estrategia de marketing online. Y de igual forma que existen otras herramientas, como las redes sociales, el e-mail marketing, la publicidad online, etc, el SEO es una herramienta más, que puede facilitarte el acumular más visitas en la página web de tu despacho.

Sin embargo, lo que no son tácticas sino ESTRATEGIAS son los elementos que van a posibilitar el que puedas conseguir resultados concretos como una facturación determinada con un tipo de cliente rentable de acuerdo a los objetivos que te hayas marcado.

El SEO para abogados será el complemento para lograrlo, junto con otras herramientas.

¿Quieres incrementar tu visibilidad como experto en una determinada área o especialidad?

Estos son los 5 pasos que te ayudarán a generar contenido específico de calidad y que te facilitarán  el que te puedas posicionar  como  un experto. Este contenido deberás optimizarlo (ayudándote entre otras cosas, de las herramientas de SEO), promocionarlo y distribuirlo.

• Identifica tus objetivos

  • ¿Cuáles son tus objetivos como despacho?
  • ¿Cuáles son tus objetivos como especialista en tu área? ¿Qué esperas conseguir para tus clientes?
  • ¿Cuáles son tus objetivos como abogado? No me refiero como despacho, sino como profesional del derecho?

• Identifica a tu cliente ideal. (Ponle nombre y apellidos)

  • Define las características y rasgos de tu cliente ideal
  • ¿Qué necesitan saber?
  • ¿Cuál es tu área de especialidad?
  • ¿Puedes definir cuál es el área de intersección?
  • El lugar donde confluyan las necesidades de tu cliente potencial  con el nivel de especialidad que determinará la respuesta que le puedes dar a tu cliente, será el tipo de contenido que podrás aportarles

• Crea un calendario de contenidos

Identifica colaboradores que diseñarán dichos contenidos, áreas de especialidad concretas donde versará el contenido.

Utiliza recursos como vídeos, posts o audio para plasmar tus enseñanzas, checklist, etc. en los temas que sean  relevantes para tu cliente ideal.

• Sé estratégico

  • Deja de realizar publicaciones de contenidos sin criterio ni orden
  • Comienza a posicionarte como un experto específico
  • Encuentra cuanto antes un nicho donde te puedas centrar
  • Haz tuyo ese nicho. Debes liderarlo

• Diferénciate a través de la calidad no de la cantidad

  • Haz que tu contenido sea el DEFINITIVO
  • Haz que tu contenido sea el MEJOR
  • Haz que tu contenido merezca la pena de ser COMPARTIDO
  • Haz que tu contenido sea único
  • Escribe tus contenidos para tu AUDIENCIA. No escribas para Google y tampoco lo hagas utilizando excesiva jerga jurídica

¿Qué buscan tus clientes en tu web?

No olvidemos que cuando alguien visita tu web como cliente potencial, lo que busca es una evidencia clara y concreta de que eres el experto que realmente está buscando. Incluso aunque acuda a tu web por recomendación, es necesario que, a partir de tu web, se lleve una buena impresión inicial. Esta primera sensación se generará a partir de:

• La evidencia de trabajo reciente que puedas demostrar en dicha web
• Conocimiento específico sobre el sector en el que estés especializándote
• Experiencia concreta en una especialidad en la que te estés posicionando
• Otros elementos en los que estés demostrando convertirte en un experto

Diferénciate demostrando tu experiencia

(Que eres mejor que tu competencia)

Seguro que ahora te estarás preguntando: “pero si otros abogados están haciendo lo mismo, ¿cómo hago para diferenciarme?”.

La respuesta es muy sencilla: haciéndolo mejor.

• Genera más contenido
• Genera contenido más a menudo (seguro que ese contenido que lleva años en tu blog, es de una alta calidad, pero intenta actualizarlo para que parezca que “trabajas a menudo” tu blog
• Genera buen contenido (intenta simplificar lo que de por sí es complejo)
• Escribe teniendo en cuenta tu audiencia SEGMENTADA
• Muestra a tu audiencia que comprendes el sector y sus necesidades
• Ilustra tus contenidos y argumentos con ejemplos que clarifiquen tus posiciones jurídicas
• Disfruta con ese proceso. No está de más que muestres parte de tu personalidad
• Intenta ser el experto al que acudirían tus clientes potenciales

¿Y dónde integramos el SEO para abogados?

Cuando tu departamento de marketing o tu agencia sepa cómo quieres que te perciba tu audiencia o clientes potenciales, y qué contenido vas a lanzar, será más fácil para ellos ayudarte a editar y optimizar tus contenidos para que estos sean encontrados en los motores de búsqueda.

Por tanto, escribe las necesidades de tus clientes.

Y luego deja que los especialistas en marketing online se encarguen de distribuir, optimizar, promover, compartir, e incluso repetir dicho contenido en diferentes procesos.