Qué es un WEBINAR? y cómo crear uno.

Qué es un WEBINAR? y cómo crear uno.

En un mundo tan digitalizado como el nuestro, sobran los medios para compartir nuestros conocimientos con la audiencia, incluso sin salir de casa. Ya sea que decidas crear una página web, producir un podcast o escribir un artículo de blog acerca de tu industria, son varias las opciones entre las que puedes elegir comunicarte con el gran público.

Una de esas opciones es crear un webinar (o seminario web). Aunque no es de las primeras que se vienen a la mente, los webinarios son herramientas muy poderosas que ayudan a los participantes a aprender nuevas habilidades o a obtener información de la industria de boca de los expertos.Y no solo eso, también son una excelente manera de generar vínculos más profundos con tu público objetivo y crear conversaciones directas entre los usuarios y la marca.

¿Qué es un webinar?

Un webinar es un seminario web que se imparte a través de Internet. A diferencia de la videoconferencia, aquí la comunicación es unidireccional, es decir, sólo quien imparte esta clase online habla a los participantes. En términos generales, los webinarios se realizan a través de un software específico o una página web diseñada para este propósito, que incluye la posibilidad de agregar video y un sistema de chat para que los participantes puedan comunicarse y enviar sus preguntas al orador. El término webinar proviene de la unión de las palabras en inglés web (la parte visual de internet) y seminario (seminario).

Cómo crear un webinar 

Si no sabes por dónde empezar, en este artículo te enseñaremos cómo crear un webinar desde cero en 7 pasos:

  • Elige el tema e investígalo
  • Define el formato y las herramientas de tu webinar
  • Prepara el equipo necesario
  • Prepara el contenido que ofrecerás en tu webinar
  • Promociona tu webinar
  • Haz ensayo general
  • Publica tu webinar

1. Elige el tema e investígalo

No importa lo experto que seas en un tema, siempre es bueno investigar y ahondar más en la materia antes de crear tu webinar. Si eres una autoridad absoluta en el tema que has elegido, investiga la información más actual de tu industria para que tu webinar sea relevante. Piensa que si presentas temas desactualizados, no importará lo elocuente que seas, la audiencia no lo considerará interesante.

Un buen punto para comenzar tu investigación es con tu competencia y otros webinarios similares que encuentres en Internet. Toma nota sobre cómo han sido estructurados, qué imágenes y diapositivas usan para ilustrar la información y piensa qué cambiarías si lo estuvieras impartiendo tú. Esto te ayudará a hacer que tu contenido fluya cuando sea el momento de comenzar a crear tu propio webinar.

Este es también un buen momento para definir una fecha tentativa para tu webinar. Anótala y trata de cumplirla. El proceso de creación de tu contenido puede demorar más de lo que crees, en cuyo caso es mejor retrasar el webinar que llevarlo a cabo sin estar 100% preparado. 

Fíjate también si hay algún webinar similares que cobra a los participantes para acceder al seminario. Si tus competidores están cobrando, ofrecer el suyo gratis o cobrar menos que la competencia pueden ser beneficioso a largo plazo para ti.

2. Define el formato y las herramientas de tu webinar

Una vez que hayas investigado sobre el tema y sobre lo que hacen tus competidores, es el momento de volver a centrarte en lo que harás para tu webinar. En primer lugar piensa en el formato. ¿Será una presentación detallada sobre un segmento particular de tu industria? ¿O habrá un panel de personas que discutan? ¿Va a ser en vivo o grabado? Estas son algunas de las preguntas que debes hacerte para encontrar lo que creas más interesante para tu audiencia y más cómodo para ti.

Aquí te pasamos una lista de opciones que podrían ser adecuadas para ti:

  • Un solo orador para presentar
  • Panel de discusión
  • Entrevista
  • Tutorial exhaustivo
  • Discusión sobre la actualidad de la industria

No te preocupes si tus planes iniciales se desvían un poco y no logras producir un webinar tradicional. Siempre y cuando ofrezcas información valiosa a tu audiencia, de una forma sencilla, estarás haciéndolo bien.

Otro factor importante a tener en cuenta es la plataforma que utilizarás para organizar tu webinar. La mejor plataforma es aquella que satisfaga todas sus necesidades.

Si buscas una solución “todo-en-uno” para facilitar la tarea, las plataformas de pago como GoToWebinar o Zoom pueden ser tu mejor opción. Sí planeas ofrecer un webinar gratuito al público (aunque sea sólo al principio) la transmisión en vivo desde YouTube es una buena opción sin costos.

De una forma u otra, no descuides la búsqueda de plataforma que se utilizarás. Busca en Google las “mejores plataformas de seminarios web” y analízalas bien porque nadie mejor que tú conoce las necesidades específicas de tu proyecto.

3. Prepara el equipo necesario

Llegó el momento de conseguir el equipamiento técnico que usarás para el webinar. Esta es una lista básica de los elementos que necesitarás para organizarlo con éxito:

Una computadora en óptimas condiciones: si bien organizar tu webinar no debería ser algo complicado, asegúrate de que la computadora que uses pueda lidiar con múltiples aplicaciones al mismo tiempo. No, tener abiertas 40 pestañas del navegador al mismo tiempo no cuenta como prueba. No querrás frustrarte cuando tu computadora se ralentice demasiado porque la has sometido a una carga demasiado pesada. Es probable que las computadoras más antiguas también tengan un Wi-Fi más débil. Y para un webinar en vivo, la conexión a Internet tiene que ser robusta.

Cámara web o cámara: aquí tienes algunas opciones para las cámaras que uses en tu webinar (depende del formato de estos). Si se trata de una sola persona, una cámara web independiente puede ser eficaz. Solo asegúrate de que pueda grabar o transmitir a un mínimo de 1080p HD a 30 fotogramas por segundo. Si grabas tu webinar, debes hacerlo con una  cámara de la mejor calidad posible porque aquí no dependerás de la transmisión.

Micrófono: es clave que lo que digas se entienda. Gran parte de esto dependerá de cómo articules pero un micrófono malo puede hacer que incluso una voz clara sea un desastre total. Invierte en un micrófono USB que sea compatible con tu software de webinar. El micrófono Blue Yeti es muy popular entre los productores de podcasts y debería ser más que suficiente para que tu voz se oiga claramente durante tu webinar.

Software de grabación o pantalla compartida (opcional): de acuerdo con la plataforma que uses para organizar tu webinar, es posible que necesites un software adicional para compartir tu pantalla durante la sesión. ¿Sabías que Google Hangouts tiene esta función ya incluida? Y por supuesto también hay otros softwares de webinarios más robustos que cuentan con esta característica incorporada.

4. Prepara el contenido que ofrecerás en tu webinar

Es el momento de empezar a crear contenido para tu webinar. Estas son algunas piezas claves de contenido que deberás usar en tu webinar:

Guión: esto es lo primero. Crea una secuencia de comandos para todo tu webinar y que puedas cumplir. No es imperativo que lo cumplas al dedillo pero al escribirlo te ayudarás a ti mismo  a estructurar la forma de presentar el contenido a tu público. Deja un margen de maniobra para las desviaciones y “lados B” sobre el tema que tratarás ya que tu audiencia puede apreciar este contenido adicional.

Diapositivas: Jamás tendrás éxito si tu webinar no tiene algunas diapositivas interesantes. Estas deberían incluir datos curiosos sobre la industria, estadísticas interesantes y gráficos reveladores. La cantidad que uses depende de ti pero estas imágenes ayudan a clarificar el mensaje. Asegúrate de crear diapositivas para los puntos que deseas resaltar. Después de diseñar tus diapositivas podrás crear un guión gráfico y combinarlo con el guión original para que puedas ver cómo será tu webinar.

Activos de marketing: antes de publicar tu webinar, tendrás que promocionarlo. Sí, ha llegado el momento de crear el texto ideal para que enviar en tus boletines a tus suscriptores o aparezcan en los banners que pondrás en tu página web. Tal vez, incluso, te convenga crear una landing page. 

Este es el punto que requiere más trabajo. Una vez tengas todo el contenido para tu webinar, solo tendrás que poner fecha y hora y la fecha y ¡listo! 

5. Promociona tu webinar

El proceso de crear un webinar es largo pero ya estás mucho más cerca del final. Una vez que hayas creado tu contenido, llega la instancia en la que debes empezar a contarle a la gente acerca de lo que se trata para entusiasmarla. A continuación, fíjate en algunas de las formas en que puedes hacer correr la voz acerca de tu webinar:

Boletines informativos: esto es bien sencillo. Si tienes un boletín informativo existente y las personas se han suscrito a través de tu página web, es el momento de enviarles uno con la promoción de tu webinar. Incluso podrías hacer un esfuerzo adicional y ofrecer algún tipo de incentivo a tus suscriptores como un acceso anticipado para chatear con el presentador o incluso un descuento si estás cobrando por ello.

Actualiza tu página web con banners: uno de los mejores espacios para promocionar tu webinar es en tu propia página web. Y lo mejor de todo es que puedes hacerlo todo el tiempo que quieras. Crea un banner para colocarlo en la parte superior de tu página web para que tus visitantes sean recibidos de inmediato con información sobre tu próximo evento.

Crea una landing page: Es común crear páginas de aterrizaje (o landing pages por su denominación en inglés) para reforzar la promoción de algún evento, en este caso un webinar. De esta manera, habrá un sitio específico donde el visitante podrá encontrar todo lo que necesita saber sobre tu seminario web. 

Escribe un blog que promocione tu webinar: si aún no te has animado a crear un blog para compartir por escrito tus conocimientos de la industria a la que te dedicas, es hora de abrir uno.

Tener un blog no solo te permite compartir información y posicionarte como una autoridad en tu industria sino que también es ventajoso para el SEO. Crea un artículo de blog detallado para que tus lectores sepan de qué tratará tu próximo webinar.

Comparte en las redes sociales

¿Qué mejor lugar para hacer correr la voz de algo que las redes sociales? Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, etc.  Siempre habrá allí personas con intereses similares a los tuyos que seguramente estarán encantadas de saber detalles sobre tu webinar. También puedes ampliar tu alcance con algunos hashtags adecuados para que las personas que puedan no saber quién eres pero sí conocen tu industria (y les interesa), te encuentren.

6. Haz ensayo general

A medida que te acercas a la fecha de tu webinar, aprovecha el tiempo que te queda para probar todo lo que conlleve hacer tu presentación audiovisual.

Una de las mejores partes de hacer un webinar es que puedes detectar problemas fácilmente solucionables y que, de otro modo, podrían ser evidentes cuando finalmente realizas el webinar real frente a una audiencia.

Practica tu guión leyéndolo en voz alta. Hazlo varias veces. Esto te va a permitir descubrir inconsistencias, recurrencias en un tema o formas más fáciles de presentar tu información a tu público.

Es este también un momento en el que debes forzar tus recursos. Sí, trata de poner a funcionar al extremo a tu computadora, softwares y cualquier otro equipo. Por ejemplo, haz correr todo el software que usarás al mismo tiempo y cambia rápidamente de programa. Abre algún software adicional y comienza a usarlo para ver si puedes forzar el rendimiento de tu computadora.

Piensa en todas las cosas que puedas tener qué hacer con la configuración y prueba todo con rigurosidad. Como decíamos, con intensidad, mucho más de lo que probablemente usarás durante el webinar real. Estas acciones no solo te darán un conocimiento práctico de cómo todas estas piezas funcionan juntas y a la vez, sino que también te permitirá atenuar posibles problemas incluso antes de comenzar tu webinar.

Si es posible, pídele a algún un amigo o asistente que lo revise antes de lanzarlo. Puedes crear un webinar privado para que lo vea sólo quienes reciben la invitación. Es probable que haya cosas qué pasaste por alto o que no suena bien al otro lado de la pantalla.

7. Publica tu webinar

¡Llegó el momento! El trabajo duro ha valido la pena y tu webinar ya está por comenzar. ¡Respira hondo!

Antes de presionar el botón de grabación o transmisión, revisa todo: notas, secuencia de comandos y cualquier otra cosa que pueda ayudarte a prepararte. Cuando llegue el momento, aprieta el botón y ¡buena suerte!

Cuando termine tu webinar, asegúrate de presentar la vías para que los espectadores puedan encontrarte. Esto incluye tu página web y redes sociales. Cuando hayas finalizado, agradece a tu audiencia y da por terminado el webinar.

Cómo dar seguimiento al webinar

Ahora que has terminado de hacer tu webinar, es el momento de ver qué vas a hacer con él. Si has decidido cobrar, tienes que seguir con la promoción. Sin embargo, si lo ofreces gratis, no te olvides publicar el webinar en tu canal de YouTube ni de insertar el video en tu página web.

Con el tiempo, si es que comienzas a ver suficientes preguntas sobre algunos de los temas que trataste en el webinar, podrás crear un nuevo video para responder a estos interrogantes. Y hasta tal vez tengas que crear otro webinar de preguntas y respuestas en vivo para que los espectadores sacien su curiosidad.

10 estrategias de marketing para impulsar el crecimiento

10 estrategias de marketing para impulsar el crecimiento

10 estrategias de marketing para impulsar el crecimiento

 

Necesitas más de una estrategia.

 

¿Cómo llevas tu mensaje a la audiencia correcta y lo haces de manera efectiva? ¿Cómo puede aumentar la visibilidad y aumentar las ventas mientras mantiene una ganancia con una oferta de conversión ? Hoy, con tanta competencia por nuestra atención de las redes sociales, la optimización de motores de búsqueda , los blogs y la publicidad de pago por clic, es fácil ver por qué la mayoría está lista para arrancarse el pelo.

 Lo que lo llevó a este punto en los negocios probablemente no lo llevará al siguiente nivel

La mayoría de los empresarios están tan ocupados trabajando “en” sus negocios que no pueden trabajar “en” sus negocios. Como resultado de lidiar con las operaciones cotidianas de una empresa que incluye la participación de los clientes, las demandas de la cadena de suministro y más, a menudo descuidamos utilizar las estrategias de marketing adecuadas que ayudarán a impulsar el crecimiento de nuestro negocio.

¿Qué se necesita para hacer eso? En pocas palabras, tienes que dar un paso atrás por un momento. Debe analizar y comprender la mecánica básica de su mensaje y cómo llegar a un público más amplio sin perder su camisa. ¿El secreto de todo esto? Independientemente de la estrategia de marketing que utilice, si no cuenta con un embudo de ventas efectivo y no optimiza sus conversiones, simplemente desperdiciará dinero y TIEMPO!.

 

¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing para usar? 

 

La mayoría de las empresas se enfrentan a un enigma.  Existe una clara necesidad de aumentar la visibilidad para mejorar drásticamente las ventas. Pero para obtener más visibilidad, las empresas tienen que gastar más dinero. Cuando ese pozo se seque, ¿qué se supone que debes hacer?

No hay una respuesta obvia y clara a esa pregunta que cubra todas las situaciones. Pero hay cosas que se pueden hacer hoy, en este momento, incluso con un presupuesto muy reducido, para llegar a más clientes sin romper el banco. Sin embargo, todo se reduce al tiempo. Si no tiene el dinero, seguramente tendrá tiempo para invertir en la equidad.

De cualquier forma que lo corte, siempre y cuando los fundamentos de un negocio sólido estén ahí y trabaje incansablemente para construir una relación auténtica con el consumidor al intentar sinceramente agregar valor, entonces hay 10 estrategias recurrentes que puede usar para comercialice cualquier negocio en línea 

 

1. Usa las redes sociales

No puedes ignorar las redes sociales. Ahí es donde está sucediendo toda la llamada magia. Algunas empresas se han creado únicamente sobre la base de las redes sociales. Puede ser intimidante al principio. Seguro. Pero a medida que creas impulso, encontrarás publicaciones en las redes sociales para ser cada vez más fácil con el tiempo.

Por supuesto, también puedes contratar un administrador de redes sociales si tienes dinero para gastar. Pero si no lo haces, solo sé tú mismo. Se Auténtico. Publica tus pensamientos. Publique sus productos. Publique todo lo que considere relevante y útil que ayudaría a su audiencia a aprender más sobre usted y su negocio, o sobre la industria en la que se encuentra.

Use mensajes directos en plataformas como Instagram e incluso Snapchat o Linkedin para comunicarse con otras empresas exitosas o incluso para comunicarse con clientes potenciales que podrían estar buscando sus productos y servicios. Este es un marketing muy poderoso.

 

2. Crear videos tutoriales

Una de las formas más efectivas de difundir su negocio es crear videos tutoriales. Enseñar a la gente algo útil. Guíalos por él. Tomar sus manos Los tutoriales paso a paso están de moda. Cuanto mejor sea esto, y cuanto más valor brinde, más rápido podrá aumentar su visibilidad y, en última instancia, sus ventas.

Hoy, YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo detrás de Google. Cada vez que alguien quiere aprender algo visualmente, se dirige hacia allí. Probablemente lo haya hecho usted mismo innumerables veces. Entonces, pregúntese qué podría enseñar en su negocio que ayudaría a los consumidores a resolver algún problema. ¿Qué te metió en el negocio en primer lugar?

¿La parte más dificil? Escuchar tu propia voz reproduciéndose e incluso verte a ti mismo. Ahora, no tiene que aparecer visualmente en la cámara, pero es probable que necesite ser escuchado. Te acostumbras con el tiempo. Pero no puede ignorar la visibilidad y el alcance de YouTube, así que salga y comience a hacer videos auténticos y útiles hoy, ahora mismo.

 

3. Comience a bloguear ahora

Claro, podrías comenzar un blog . Si no tiene un blog para su negocio, debe comenzar uno de inmediato. Pero no solo tienes que bloguear en tu propio blog. La mayoría de la gente encuentra los blogs mundanos porque carecen de visibilidad. La verdad es que tu blog será como un desierto árido a menos que sepas lo que estás haciendo.

Pero no se trata solo de publicar sus ideas en su propio blog. Deberías comenzar a crear blogs de autoridad. Use plataformas como Medium para publicar contenido. Responda preguntas sobre Quora y Reddit. O salga a la plataforma de publicación de LinkedIn. Todos estos son dominios de autoridad en los que cualquiera puede publicar, que tienen audiencias masivas, lo que le brinda un alcance instantáneo e inmediato en este momento.

Cuando hagas un blog, asegúrate de hacerlo con eficacia. No publique contenido no relevante. Piensa en agregar valor. 

¿Te preocupa revelar todos tus secretos comerciales? 

No se Regala la granja. Dele a las personas tanto valor que instantáneamente se convierta en una autoridad ante sus ojos. Esta es una de las estrategias más poderosas que puede utilizar para comercializar cualquier negocio.

 

4. Comprender la optimización de motores de búsqueda

Esta es un área de marketing que me apasiona increíblemente. Pero también es un área por la que muchas personas están mortalmente asustadas. Sí, el SEO puede ser aterrador. Pero también puede ser poderoso. Y cuando aprendes a aprovecharlo y aprendes SEO de la manera correcta, el cielo realmente es el límite.

Hay empresas que te enseñan cómo usar PBNs sombreadas y otros esquemas de enlaces para “engañar” a Google. Puede obtener resultados a corto plazo, pero a largo plazo, aterrizará en agua caliente. No puedes tomar atajos con SEO. Al igual que en los negocios, debe poner el trabajo y el tiempo si desea ver los resultados. 

¿Algunos consejos para hacer esto de la manera correcta? No envíe spam a las palabras clave. Este es uno de los mayores errores que comete la mayoría de las personas. Crea tu contenido para humanos mientras también rindes homenaje a los motores de búsqueda. Pero lo que es más importante, asegúrese de que sea lo que sea que transmita sea perspicaz, atractivo, único y agregue una enorme cantidad de valor.

 

5. Influenciar influenciadores

 

¿Quiere correr la voz y aumentar su visibilidad en las redes sociales sin tomar años para construir la audiencia? Entonces, sin duda, debe aprovechar las personas influyentes. Pero la clave es encontrar el influencer correcto. No tienes que ir con influencers con millones de seguidores. Podrías optar por micro influenciadores con decenas de miles o incluso cien mil seguidores. 

¿El truco? Encuentra el influencer adecuado en tu nicho para que te dirijas al público correcto. No se trata solo de difundir su mensaje. Se trata de difundir su mensaje a la base de consumidores adecuada. Si puede hacerlo correctamente, es probable que pueda llegar a una audiencia considerable por no invertir mucho dinero cuando piensa en el beneficio potencial que puede devolver.

Si sus sistemas de ventas y productos están en su lugar, entonces esto tiene sentido. Si tiene una oferta que se está convirtiendo claramente, y se trata simplemente de una mayor visibilidad, entonces esta es probablemente la estrategia de marketing adecuada para usted en este momento. Evalúe la situación y comuníquese con personas influyentes y calcule sus precios. Haga pequeñas pruebas y vea qué funciona, luego escale.

 

6. Construye un gran Lead Magnet

Tanta efectividad en marketing realmente se reduce a crear un gran Lead Magnet. Descubrí que el Lead Magnet correcto presentado a la audiencia correcta puede tener resultados explosivos. La mejor manera de hacerlo es si puede identificar los puntos de dolor correctos y presentar una solución en su Lead Magnet, entonces ya está en camino.

 ¿Qué problema enfrentan los consumidores en su nicho? ¿Qué te hizo entrar en el negocio en primer lugar? Hágase estas preguntas antes de construir su Lead Magnet. Cuanto mejor identifique el problema o los puntos de dolor desde el principio, mejor será abordarlo con una solución en su imán de plomo.

¿Qué tipo de Lead Magnet debes construir?

 Eso podría ser un libro electrónico, una hoja de trucos, una lista de verificación, un video y otros.  Por supuesto, no se trata solo del Lead Magnet. Debe tener una LANDING PAGE  para que la gente ingrese a su embudo. Pero todo comienza con un gran Lead Magnet. Cuanto mejor sea, más efectivo será para llegar a su audiencia.

 

7. Utilice los anuncios de Facebook con Re-Targeting 

Uno de los métodos más poderosos que puede usar para comercializar casi cualquier cosa en estos días son los anuncios de Facebook.  

Con Facebook, puede llegar a un público muy específico y puede hacerlo con mucha facilidad. Puede segmentar por interés, edad, estado de las relaciones, ubicación geográfica y mucho más.

Pero el truco aquí para obtener excelentes resultados no se trata solo del tráfico de clics. Debe centrarse en las conversiones y la reorientación a través de píxeles. Si no sabe cómo instalar Facebook Pixel en su sitio, entonces debe aprender cómo hacerlo ahora mismo. Incluso si no está ejecutando anuncios de Facebook, puede construir su audiencia con un píxel.

Los píxeles rastrean a todos los que visitan su sitio y usted puede crear audiencias personalizadas a su alrededor. Por ejemplo, si publica contenido sobre cómo aprender a conducir un semirremolque y rastrea a los visitantes con píxeles, puede comercializar la certificación de conducción de camiones a personas que ya han mostrado interés en eso porque visitaron esa página específica. Y tus conversiones se dispararán.

 

8. Use LinkedIn de la manera correcta

 ¿Tienes un video en tu perfil de LinkedIn? ¿Sabía que puede agregar fácilmente uno? ¿Por qué no tomarse el tiempo para presentarse y presentar su negocio? 

Vincula eso a la descripción de tu perfil. Esta es una manera fácil de comercializar pasivamente su negocio, y cuando se hace correctamente, puede conducir a resultados sorprendentes. 

Si tiene muchas conexiones en LinkedIn y realmente no está publicando allí, comience de inmediato. Puede llegar a una gran audiencia, especialmente cuando sus publicaciones se vuelven virales. Este es un gran lugar para transmitir el viaje emprendedor. Hable sobre sus desafíos y cuente historias. Cuanto más efectivas sean sus historias, mayor será su alcance potencial cuando se vuelva viral.

También puede comunicarse con otras empresas y colaborar con empresarios de ideas afines en LinkedIn. Es un gran recurso para todas las cosas de negocios y muchas personas pasan por alto esto.

 

9. Crear un programa de afiliados

La mayoría de la gente no entiende el poder del marketing de afiliación. Los afiliados pueden proporcionar combustible masivo para el crecimiento. Pero acercarse a los socios adecuados no siempre es tan fácil. Debe tener una buena conversión si desea que el afiliado más grande lo tome en serio. 

Descubrí que navegar por el campo de minas afiliado puede ser complicado. Se necesita persistencia y se necesita valor para lograrlo. La mayoría de nosotros nos desanimamos después de algunos contratiempos, pero no puede permitir que las emociones se interpongan en el camino de la afiliación. Cree un programa de afiliación y comience a llegar a posibles afiliados que puedan ayudarlo.

Hay muchos sitios web que puede usar, como JVZoo de E. Brian Ross o ClickBank y Commission Junction de Tim y Eileen Barber para correr la voz.

 

10. Use secuencias de marketing por correo electrónico (Drip Marketing) 

 

Parte de cualquier buen embudo de ventas será una secuencia de marketing por correo electrónico. Estos son los mensajes automáticos que se envían a los usuarios una vez que se suscriben a su lista. Use su secuencia de correo electrónico para construir una relación con el suscriptor. Sé auténtico y transparente.

Use las respuestas de correo electrónico y los clics para segmentar su lista. Por ejemplo, si alguien hace clic en un enlace específico, claramente ha mostrado interés en algo. Etiqueta a ese suscriptor para comercializarlo más tarde. Si alguien compra, etiquételo como comprador. Identificar a sus compradores y los intereses de sus suscriptores es enorme para la segmentación.

Cuando envíe campañas, divida la prueba. Dividir la prueba de todo, de hecho, nunca se sabe lo que será más efectivo hasta que apriete el gatillo y realmente lo pruebe. Esto lo ayudará a comprender mejor a qué responde su audiencia, lo que lo convierte en un mejor comunicador y puede vender mejor a sus clientes.

 

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Infopreneur

Infopreneur

¿Qué es un Infopreneur?

Un infopreneur es un emprendedor que identifica oportunidades para crear negocios emprendedores basados ​​en información al identificar situaciones de deficiencia de conocimiento y vender productos y servicios de información basados ​​en objetivos, principalmente a través de Internet.

 

un infopreneur es un profesional que recopila información de múltiples fuentes y experiencias personales y la utiliza para crear un paquete único para los consumidores. Y aunque internet ha simplificado enormemente ese proceso, el término en sí mismo es anterior a la era de las celebridades digitales. Harold “Skip” Weitzen acuñó el término en los 1980 elaborando su propia interpretación de lo que significa ser un infopreneur en el libro de 1988 “Infopreneurs: Convertir datos en dólares”.

En el 20 Century, aspirantes a infopreneurs produjeron informes de valor agregado y asesoramiento profesional a través de medios como libros autoeditados, cassettes de audio y CD-ROM. Después de establecer una marca personal, un infopreneur podría entonces trabajar para establecer un autoempleo sostenible compartiendo sus puntos de vista sobre circuitos de conferencias regulares y obteniendo ingresos pasivos generados a través de la venta de productos.

Avance rápido para 2017, e Internet, la aparición de las redes sociales y los avances en las tecnologías de autopublicación han hecho que sea mucho más rápido y más económico obtener un punto de apoyo como infoprenur. Sitios como WordPress, YouTube y Facebook significan que cualquiera y todos pueden compartir información y distribuirla en cuestión de segundos de forma gratuita. Mientras tanto, los servicios de publicidad como AdWords y una variedad de otros métodos para monetizar contenido significan que la persona correcta puede comenzar a ver un ingreso estable en un tiempo récord.

Para que quede claro, la simplicidad cada vez mayor de la publicación y distribución web no garantiza el éxito, y para ser un infopreneur exitoso, tendrá que esforzarse mucho y ser astuto. La web está completamente inundada de expertos auto etiquetados y bloggers profesionales en varios campos. Con el fin de destacar entre la multitud y generar seguidores, debe establecer sus propios puntos de venta únicos y algún tipo de estilo y estilo distintivos.

¿Por qué ser un Infopreneur?

Al igual que cualquier tipo de trabajo por cuenta propia, seguir una carrera como infopreneur viene con muchas ventajas.

Puede elegir cuándo y dónde presentarse y perseguir un trabajo que realmente le interese y lo atraiga. Al mismo tiempo, a diferencia de otros tipos de empresas nuevas, convertirse en un infopreneur conlleva muchos menos riesgos.

En primer lugar, no es difícil iniciar una carrera en la venta de información. Una de las maneras más fáciles de comenzar a establecerse como un infopreneur es lanzar un blog o canal de YouTube. Las tarifas de alojamiento para sitios como WordPress son bastante asequibles y producir un libro electrónico de calidad cuesta solo tiempo. Distribuir libros y revistas autoeditados en línea a través de Amazon y otras plataformas también puede ser bastante barato.

Mientras tanto, los infopreneurs en general no tienen que preocuparse por los gastos ordinarios de arranque como los costos básicos o el soporte de comercio electrónico. También es mucho más fácil para los infopreneurs comenzar a generar algún tipo de retorno de la inversión.

¿Tener éxito como infopreneur?

Si siente que tiene el impulso, la determinación y la experiencia necesarios para establecerse como una fuente creíble de información útil, puede considerar buscar trabajo por cuenta propia como infopreneur. Siempre que tenga acceso a Internet, puede producir y distribuir ampliamente contenido sin costo alguno. Tienes poco que perder y mucho que ganar.

Sin embargo, para tener éxito, tendrás que encontrar algo único. Cada mes, los bloggers publican acerca de 73.9 millones de publicaciones en WordPress, y hay literalmente millones de libros electrónicos haciendo rondas en Amazon. Si desea destacar entre la multitud, tendrá que hacer estudios de mercado y establecer un seguimiento integrado en línea para el contenido que produce.

El camino al éxito para los infopreneurs nunca es fácil, pero eso no significa que no puedas lograrlo.

El marketing de información ha tomado a internet por asalto. A medida que más y más personas comienzan a utilizar información digital, y a leer y aprender en línea, se abren más oportunidades para los vendedores de información. Si tienes información especializada o te apasiona un tema, el marketing de información puede ser el modelo de negocio perfecto para ti.

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Growth Hacking: 5 pasos fundamentales para comenzar

Growth Hacking: 5 pasos fundamentales para comenzar

Growth Hacking

5 pasos fundamentales para comenzar

 

 

 

Repasaremos la figura de los «piratas o expertos del crecimiento”, profesionales de perfil polivalente que saben sacar partido de todos los recursos del universo online. De la experiencia del cliente a la información sobre los competidores: los 5 pasos para poner en marcha una estrategia de Growth Hacking. 

En sus orígenes, el Growth Hacker no tenía un perfil definido, era una figura transversal, polivalente dentro del organigrama de las empresas. Ahora que su perfil ya está «institucionalizado», podemos hacer un repaso de las etapas, dar una definición mejor y entender cuáles son los primeros cinco pasos fundamentales del Growth Hacking.

Growth Hacker: quiénes son y qué hacen

Los así llamados Growth Hackers son los “piratas o expertos en crecimiento”, profesionales con una formación multidisciplina en el campo digital, en la comunicación y en el diseño de estrategias de marketing por e-mail, gestión de contenidos y de redes sociales; pero también de SEO y SEM.

Como ya hemos indicado, los Growth Hackers se dedican al desarrollo y crecimiento del negocio de la empresa, experimentando para ello con nuevas estrategias. El objetivo principal es utilizar los muchos recursos de que dispone el universo online para atraer al mayor número de visitantes y convertirlos en usuarios activos.

Growth Hacking: 5 pasos para comenzar

1. Das vida a una experiencia de usuario coherente y continuada

Las exigencias de los nuevos clientes son distintas a las de los clientes habituales. Ante todo, los nuevos clientes son más críticos a la hora de juzgar cada momento de contacto con la marca: la primera impresión puede representar el momento providencial o, por el contrario, el momento fatal. Este juicio preliminar pasa por la experiencia de cliente.

Por tanto, hacer que la CX sea coherente, continuada, sin fracturas es de fundamental importancia. Si una interacción concreta a través de un determinado punto de contacto produce una experiencia en línea con las expectativas del cliente, se produce la alineación entre servicio y satisfacción; si en la interacción concreta no se produce la alineación, se genera una potencial pérdida de valor.

Automatización es la palabra clave para mantener unidas todas las piezas de la experiencia de cliente: una tecnología que permite llegar al cliente a todos los niveles en el ciclo de vida del cliente, gracias a flujos de trabajo automáticos de e-mail y SMS.

Dentro de la experiencia de cliente (y también bajo la óptica SEO), es de suma importancia prestar atención a los enlaces rotos, es decir, a las conexiones que conducen a un recurso no disponible: nada hay más contraproducente que acompañar a un usuario a un callejón sin salida (es decir, ya sin metáforas, a una página que solo ofrece un mensaje de error). La molestia de los enlaces rotos puede evitarse supervisando constantemente las conexiones dentro de los contenidos.

2. Plantéate micro-objetivos y avanza con pasos pequeños pero decididos

 

Plantearse objetivos ambiciosos es necesario, pero para afrontarlos en la práctica concreta, hay que descomponerlos en pasos pequeños. Para dar un ejemplo: si el objetivo es “aumentar el tráfico en el sitio”, el Growth Hacker deberá identificar las etapas intermedias, los micro-objetivos que permiten medir los resultados alcanzados hasta ese punto, para así analizar los avances obtenidos, o identificar los aspectos improductivos. Según los datos en relación con el micro-objetivo, la estrategia puede depurarse, ampliarse o recalcularse.

La fase de pruebas es básica en toda mejora. La empresas innovadoras lo saben, y actualmente basan su estrategia de desarrollo comercial en el uso de herramientas de prueba y análisis. El potencial de las pruebas A/B por un lado, y de la analítica web y móvil por el otro, son las armas imprescindibles de un Growth Hacker. El asunto fundamental es solo uno: todos los datos clave para crecer y depurar las estrategias se encuentran en la base de clientes adquirida. Basta con tener conocimientos e instrumentos para sondear los hábitos y comportamientos. Serán estos los que te muestren la forma de abordar las posteriores estrategias.

3. Conéctate con los influencer

 

En todos los sectores existen personas que ejercen una influencia mayor y distinta sobre los demás: significa que sus opiniones y experiencias se traducen en inspiración para quienes escuchan. En una época como la nuestra, en la que las voces, los pareceres y las opiniones se superponen y crean un indescifrable ruido de fondo – los influencer han asumido un papel todavía más importante.

4. No perder de vista a la competencia

 

Todo crecimiento pasa por la confrontación. Mirar lo que hace el compañero de pupitre es un gesto instintivo. En marketing, esto no significa copiar, sino percibir en qué dirección se mueven los competidores, entender cuál es su nivel de desarrollo y que posición adoptan en una confrontación directa con tu realidad. Es una confrontación de la que se pueden extraer enseñanzas, estímulos y nuevas ideas. Hay algunas herramientas que te pueden ayudar a realizar más fácilmente el trabajo, a la hora de analizar a los competidores: Similar Web y MOAT, por ejemplo. Sin embargo, asegúrate siempre de que lo que hacen tus competidores es adecuado también para tu actividad y para los clientes a los que te diriges.

Pero la confrontación debe realizarse también con óptica retrospectiva: Facebook tuvo a MySpace como precedente, Apple tuvo a Altair, Google a Yahoo. Por así decirlo, a no ser que tu producto sea completamente único, siempre hay alguien que te ha precedido: analiza por tanto la historia de tu sector, los ejemplos brillantes y los menos claros.

5. Sigue el paso de los tiempos

A menudo se citan los consejos (elevados ya a la categoría de mantras) de Rafi Chowdhury, experto en Growth Hacking y empresas incipientes: “mantente siempre al día sobre las tendencias del momento” o “recibe las nuevas tendencias con los brazos abiertos”. Actualización continua por un lado, apertura mental por el otro. De su unión nace la aptitud imprescindible del Growth Hacker.

A estas dos citas podemos añadir una tercera, como premisa para las de Chowdhury: “identifica tus puntos de fuerza en el mercado”. Sin lucidez y consciencia de lo que se está haciendo, difícilmente se tiene la posibilidad de tener el control de objetivos y estrategias. En términos metafóricos: un timón no sirve de nada si no se sabe la ruta.

El punto focal del Growth Hacker está donde convergen las necesidades del cliente y las peculiaridades, los factores que dan un carácter único a la propuesta de la marca.

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¿QUÉ TIPO DE VIDEO NECESITAS?

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Nuestro proceso

 

Simplemente comience completando este formulario . A partir de ahí, es un proceso fluido como se detalla a continuación.

1.Conceptualización

Comenzamos recopilando información sobre su idea y la analizamos para obtener una explicación creativa en un video explicativo simple y efectivo.

2. Guión

Se escribe un guión basado en el concepto para explicar su idea en cualquier idioma adecuado para su video.

3. Storyboard

Dibujamos cuadros rápidos para mostrarle cómo se verá la animación general, antes de comenzar a grabar el video.

4. Voz en off

La VO con un tono que coincida con la necesidad de su proyecto y grabemos la conversación.

5. Producción

Esta es la parte más emocionante donde el video comienza a cobrar vida con personajes y objetos ilustrados en movimiento.

6. música

Para el final, ¡reunimos la voz, la animación y los hermosos sonidos para un video perfecto que explica tu idea!.

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¿Qué es el growth hacking?

¿Qué es el growth hacking?

¿Growth Hacking? 

 

Una de las palabras más de moda en la actualidad del Marketing Digital y más en concreto en el mundo de las Startups. Y sí, efectivamente.

Aunque el término todavía no está excesivamente extendido en España, en otros países como Estados Unidos, es una de las profesiones más de moda y el Growth Hacker se ha convertido en una de las grandes necesidades de las Startups.

Por definirlo rápidamente y hacerlo sencillo:

El Growth Hacking es una disciplina que busca, con el mínimo gasto y esfuerzo posibles, incrementar de forma rápida y notoria el volumen de usuarios, o ingresos, o impactos, de nuestra empresa.

Lo más importante de todo y lo que tenemos que tener siempre en cuenta es que buscamos siempre el mínimo uso de recursos por lo que las técnicas empleadas tendrán siempre un alto impacto de creatividad.

 

Sin embargo, hay una fina línea entre la ética de las prácticas utilizadas y tenemos que tener mucho cuidado. ¿Prefieres 100 usuarios conseguidos orgánicamente o 10.000 conseguidos tras spammear a 10.000.000? El coste de conseguir usuarios no puede ser cualquiera y tenemos que poner siempre al usuario en el centro y atender sus necesidades. Ojo con esto, es clave no sobrepasar esta línea y tenemos que balancear entre lo que necesitamos y lo que debemos hacer para mantener a nuestro producto o servicio sano en términos de reputación.

¿Cómo es un Growth Hacker?

Hay varias cualidades que todos nos ponemos de acuerdo a la hora de definir un Growth Hacker:

 

Growth Hacking

Analítico

Analizar todo es clave para entender si las técnicas que probamos funcionan o no. Es analítico pero inteligente, busca la métrica y el target clave para analizar el éxito y sabe cuando tirar algo o perseverar.

Creativo

La creatividad es clave para un Growth Hacker ya que el Growth Hacking habla de buscar fórmulas nuevas que hagan crecer, por tanto, si todo el mundo hace lo mismo, nuestra capacidad de crecimiento estará limitada.

Multi-disciplinar

Saber de todo un poco y cuanto más mejor es clave para poder elaborar mejores técnicas de crecimiento.

Curioso

Curiosidad por todo, pensamiento lateral, investigar de todos los sectores para captar nuevas ideas.

Ágil

El Growth Hacker quiere probar las cosas rápido y ver si funcionan. Le gusta analizar pero no le gusta la parálisis por análisis. Analizar lo justo es necesario, perder agilidad en lanzar al mercado por analizar demasiado es tosco e ineficiente.

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