4 ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA REALTOR

4 ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA REALTOR

4 ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA REALTOR

Construyendo una marca personal

Si es un Realtors, puede aumentar significativamente sus clientes potenciales, ventas y negocios en general mediante la implementación de una estrategia de marketing:

Aquí hay cuatro estrategias de marca personal que puede usar para salir adelante como agente de bienes raíces:

1. CREE SU MARCA PERSONAL EN LUGAR DE SOLO PAGAR POR REFERENCIAS

En la industria de bienes raíces, la mayoría de los agentes canalizan dinero a fuentes de generación de LEADS como Trulia o Zillow para anunciar casas.

Esa es una táctica de ventas. Básicamente está pagando una tarifa de referencia y capturando clientes cuando están cerca del punto de compra. Estás pagando un monto en dólares para obtener una ventaja.

Y eso está perfectamente bien. No estoy diciendo que los agentes inmobiliarios deberían evitar hacer eso. Puede funcionar bien

Pero la verdad es que es MUCHO más valioso construir una marca para que la gente acuda a ti.

Empresas como Zillow sabían que la búsqueda de Google iba a ser enorme en los primeros días, y se ubicaron en la parte superior de la búsqueda de muchas de las palabras clave de alta intención. Desviaron toda la atención de las personas que buscaban comprar casas, y ahora están vendiendo esa atención a los agentes inmobiliarios por un precio. 

Pero aquí está el problema si está construyendo su negocio fuera de sitios como Zillow:

Hay MUCHAS personas compitiendo en el juego inmobiliario. Y si usted es un agente individual, es probable que haya muchas compañías más grandes que intentan vender casas en su área que tienen más dinero que usted.

También competirían por esa misma atención.

Si te enfrentas cara a cara con ellos, lo más probable es que pierdas porque podrían pagar más por esa atención de lo que puedes.

¿La mejor manera de combatir eso?

CONSTRUYE TU MARCA

Concéntrese en construir su personal y distribuir su contenido en las plataformas sociales. De esa manera, cuando las personas piensan en comprar una casa en un área determinada, piensan en ti .

Así es como te diferencias.

Pagar por leads en Zillow o Trulia no es algo malo. Si eso funciona bien para usted, entonces debe seguir haciéndolo. Pero no es una buena estrategia a largo plazo porque lo deja vulnerable al precio de esa atención y a otros que compiten por ella.

Puede crear una marca al publicar contenido e interactuar con su comunidad. 

Por ejemplo … vaya a Instagram y navegue hasta la pestaña “Lugares”.

Escriba la ciudad donde desea vender casas.

Comenta e interactúa con los que publican en esa área. Agregue  su opinion (texto simple) a lo que están publicando (sin promocionarse directamente). Demuestra que eres parte de la comunidad.

La marca es cómo te diferencias y ganas clientes cuando estás en un negocio “básico”.

2. CALCULE SU PROPUESTA DE VALOR Y SEA DUEÑO DE SU VERDAD

Muchos Realtor tienen dificultades para encontrar su valor “único” que los separe de otros agentes.

Tu “valor” es quien eres. Según tu personalidad, atraerás a diferentes personas.

Algunos compradores no te comprarán porque no les gusta la forma en que dices “hola”. Literalmente. Otros compradores son más técnicos. Es posible que quieran conocer todos los detalles de las casas pasadas que ha vendido en el pasado y tomar una decisión basada en eso.

Mi consejo es que primero: Descubra cuáles son sus propuestas de valor (es decir, si puede aprovechar su experiencia pasada, su personalidad carismática, su naturaleza orientada a los detalles, etc.) y luego vender a la ofensiva, no a la defensa.

En otras palabras, demasiados agentes inmobiliarios intentan ganar tratos asustando a los clientes lejos de las alternativas. Están jugando “defensa”.

Creo que las personas deberían atacarse y vender de acuerdo con sus fortalezas personales.

Por ejemplo, realmente me gustan las buenas personas. Me gusta ser amigo de ellos y hacer negocios con ellos. Si conociera a un agente de bienes raíces que me pareció una persona buena, amable y empática, sería mucho más probable que les comprara una casa cara.

Las personas toman decisiones basadas en los humanos. No solo en bienes raíces, sino en todos los negocios. Por eso es tan importante ser dueño de tu verdad.

Pregúntate a ti mismo … ¿de qué se trata? ¿Quién eres tú? ¿Te importa? ¿Eres impulsado por el dinero y la competencia? ¿Amas a los perritos? 🐶 🐩 🐕 

Sí, su experiencia inmobiliaria es importante. Pero las personas toman decisiones sobre quién es usted primero, de ahí proviene su valor único.

3. ENTREGUE CONTENIDO A SU AUDIENCIA DE LA MANERA MÁS EFECTIVA POSIBLE.

Entregar contenido sobre su día a día como agente de bienes raíces es una forma increíblemente poderosa de construir su marca.

En otras palabras, documente su vida , tanto como se sienta cómodo.

Mucha gente me dice que sus vidas no son “lo suficientemente interesantes” o que la gente no querrá ver un “programa” basado en ellos. Pero la verdad es que todos son interesantes. Todos son identificables. Es solo que tendemos a dar por sentadas las cosas que suceden en nuestras vidas.

Le garantizo que hay cosas que suceden en su oficina todos los días que serían divertidas para otras personas, pero puede darlo por sentado porque sucede todos los días. Si documenta su día, esas cosas saldrán a la superficie.

Si realmente no se siente cómodo con eso, también puede hacer un programa de preguntas y respuestas donde responda las preguntas que las personas tienen sobre la compra de viviendas, de modo que cuando las personas escriban la pregunta en Google, su video aparezca.

Si es bueno con el audio, puede hacer un podcast donde entrevistará a diferentes personas en su ciudad sobre lo que piensan sobre la compra de viviendas y bienes inmuebles en su área.

Puede distribuir ese contenido a través de la publicidad de Facebook o Instagram dirigiéndose a personas en su ciudad (o la ciudad donde está vendiendo casas).

4. CONVIÉRTETE EN EL “ALCALDE” DE TU CIUDAD

Si fuera un Realtor, mi principal estrategia de marketing sería revisar las áreas alrededor de los lugares donde estoy vendiendo casas.

Conviértete en la “persona popular” en tu ciudad.

Entrevistaría a los maestros y les hablaría sobre el sistema escolar. Revisaría el sistema de transporte, las otras empresas locales o la tienda de vinos. Entrevistaría a personas que han vivido en la ciudad por más de 50 años.

Hay muchas razones diferentes por las que las personas compran casas.

Claro, podrían hacerlo porque está cerca de su trabajo. Pero también escogen hogares en función de las cosas que hacer y las “comodidades” en esa área: los sistemas escolares, el patio de recreo, el crimen, las tiendas, las atracciones y otras cosas.

Si crea contenido revisando los establecimientos en un radio de 10-20 millas donde vende casas, creará un atractivo emocional en su área que convencería a las personas a comprar en su área.

Y como usted era su fuente de información, es más probable que le compren.

POR QUÉ EL MARKETING INMOBILIARIO MODERNO ES TAN DIFÍCIL

El sector inmobiliario ha sido tradicionalmente una industria impulsada por las ventas.

Es por eso que la mayoría de los agentes no están haciendo estas estrategias de marketing: están más centrados en las ventas a corto plazo que en la marca.

Cuando entreviste a maestros y dueños de negocios y promocione esas entrevistas publicando anuncios en su área, es posible que no vea resultados durante los primeros meses. Es posible que gaste unos cientos o unos miles de dólares sin ver nada.

Y ahí es donde la gente se rinde.

En las industrias impulsadas por las ventas, como los bienes raíces, a las personas no les gusta invertir dinero en cosas en las que no ven un retorno de la inversión inmediato, y la marca tarda en desarrollarse.

Pero los agentes inmobiliarios que invierten en su marca superarán significativamente a su competencia.

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WhatsApp Para Empresas y profesionales

WhatsApp Para Empresas y profesionales

WhatsApp Para Empresas y profesionales

¿Qué es WhatsApp?

No vamos a profundizar en explicar WhatsApp, ya que existe una alta probabilidad de que ya esté familiarizado con él. WhatsApp se compone de tres paneles principales, chats, estado y llamadas.

 

 

 

 

 

 

La interfaz de la aplicación WhatsApp

Lo curioso de la interfaz de esta aplicación extremadamente popular es que 2/3 de la misma es casi inútil. El panel de chats lo ayuda a encontrar sus chats actuales y comenzar otros nuevos. El panel de estado le permite ver las historias de otras personas, pero rara vez se usa. Los paneles de llamadas muestran un historial de sus llamadas, que también se usan raramente.

En general, WhatsApp es una aplicación de mensajería sencilla, en su mayoría sin trucos.

¿Por qué es importante el uso comercial de WhatsApp?

Las razones para agregar WhatsApp son muy similares a las razones para agregar Facebook Messenger. Hay tantos usuarios en WhatsApp que la plataforma es algo difícil de ignorar. En una llamada de ganancias del cuarto trimestre de 2017 , se anunció que WhatsApp tenía 1.500 millones de usuarios en comparación con los 1.300 millones de Facebook . Esta es una hazaña increíble considerando solo 3 años antes de que WhatsApp tuviera solo 450 millones de usuarios.

La cantidad promedio de mensajes enviados en WhatsApp cada día. 

 

 

 

 

 

Número de mensajes de WhatsApp enviados por día

Sin embargo, no se trata solo de la gran cantidad de usuarios, se trata del compromiso. Los usuarios de WhatsApp envían alrededor de 65 mil millones de mensajes por día , ¡eso es alrededor de 750,000 mensajes por segundo! Incluso el estado de WhatsApp, que fue visto como una broma cuando salió, ya tiene 450 millones de usuarios activos diarios. Compare eso con Snapchats 191 millones, y puede comenzar a comprender la magnitud del dominio de WhatsApps.

La participación de los usuarios de WhatsApp es alta, con un promedio de 65 mil millones de mensajes significa que los usuarios envían 43 mensajes por día en promedio. Además, con los indicadores de lectura y recibo, los usuarios de WhatsApp tienen mucha presión psicológica para responder a las personas que les envían mensajes. Aunque es un poco pronto para saber definitivamente si este efecto se transfiere al chat con las empresas, hay algunas pruebas que sugieren que sí.

Según Tech Crunch , más de 3 millones de empresas ya han dado el salto al usar la aplicación WhatsApp for Business. Estos datos están respaldados por el hecho de que la aplicación tiene más de 10 millones de descargas en la Play Store de Google . Además, algunos informaron que los mensajes tienen una tasa de apertura del 99% y una tasa de respuesta del 40% en los casos de uso en los que las universidades utilizan WhatsApp for Business.

Captura de pantalla de los pagos de WhatsApp 

 

 

 

 

 

Pagos de WhatsApp

Todo esto suena genial para conectarse con clientes existentes o incluso para adquirir usuarios. Pero, ¿qué pasaría si los clientes pudieran pagarle a través de WhatsApp directamente? Viene pronto.

A principios de 2018, WhatsApp lanzó Payments in Beta en India . En agosto, WhatsApp había reclutado a un CEO de WhatsApp India y creó una oficina local para cumplir con la regulación local de datos y, a fines de 2018, había solicitado formalmente al Banco Central de la India para solicitar la aprobación para ejecutar sus pagos en todo el país . Luego, en el F8 2019, Facebook mencionó que implementarían pagos de WhatsApp a otros países en el transcurso de 2019.

Soy una imagen de Mark Zuckerberg presentando pagos de WhatsApp en Facebook F8 2019. 

 

 

 

 

 

Pagos de WhatsApp

Facebook también anunció el Catálogo de negocios de WhatsApp en F8 2019 . Una forma para que las pequeñas empresas enumeren sus productos directamente en su perfil comercial de WhatsApp.

Soy una imagen de Ami Vora presentando el Catálogo de Negocios de WhatsApp en Facebook F8 2019. 

 

 

 

 

 

Catálogo de negocios de WhatsApp

¿Dónde está WhatsApp Popular?

Con 1,5 mil millones de usuarios en todo el mundo, sabemos que WhatsApp es una excelente manera de construir relaciones con sus clientes, pero ¿qué regiones se beneficiarán más de poder comunicarse con los clientes a través de WhatsApp?

La aplicación de mensajería más popular en todos los países.  (WhatsApp en verde) 

 

 

 

 

 

La aplicación de mensajería más popular en todos los países. (WhatsApp en verde)

WhatsApp es la aplicación de mensajería más popular en 104 países. Sin pasar por la lista completa aquí hay una simple regla general. Para Europa, África y América Latina, puede esperar que WhatsApp sea un líder o tenga una penetración lo suficientemente significativa como para que deba apuntar a los usuarios de WhatsApp en esos países. Las excepciones más notables son Estados Unidos, China y Australia. En China específicamente, WhatsApp ha sido bloqueado desde 2017 y no esperamos que este bloqueo se levante pronto.

Aplicación empresarial de WhatsApp vs API empresarial de WhatsApp

Antes de hablar sobre cómo comenzar a usar WhatsApp for Business, es importante tener en cuenta que WhatsApp actualmente permite dos formas distintas de hacerlo. La diferencia entre estas dos opciones es el tipo de empresas para las que están diseñadas.

La aplicación empresarial de WhatsApp está diseñada para atender a pequeñas empresas. En Hong Kong, esta es una opción bastante popular para los vendedores de computadoras. Como los consumidores en Hong Kong a menudo buscan partes oscuras de la computadora y con una fuerte competencia en los precios, a menudo las principales preguntas son sobre el stock existente. Como estas empresas son demasiado pequeñas para mantener un inventario electrónico y generalmente solo tienen 1 o 2 empleados, la aplicación empresarial WhatsApp es la solución perfecta para responder a estos mensajes de manera rápida y eficiente.

Esta imagen es una infografía que muestra la diferencia entre la aplicación empresarial de WhatsApp y la API empresarial de WhatsApp 

 

 

 

 

 

Aplicación empresarial de WhatsApp vs API empresarial de WhatsApp

WhatsApp Business API es un producto diseñado para empresas. Permite a las grandes empresas conectar sus herramientas de gestión de relaciones con los clientes a WhatsApp para tomar acciones mediante programación. Esto puede ser tan simple como proporcionar notificaciones de envío a través de WhatsApp a tener WhatsApp conectado a su centro de contacto con el cliente para proporcionar soporte en tiempo real.

Si está buscando construir un bot de WhatsApp o conectar el software de marketing de WhatsApp, deberá usar la API de WhatsApp.

A continuación, describiremos la aplicación empresarial de WhatsApp en profundidad, si solo está interesado en la API empresarial de WhatsApp, puede leer sobre ella aquí .

Introducción a la aplicación empresarial de WhatsApp

Empecemos con lo básico. Para usar la aplicación empresarial de WhatsApp, necesitará un número de teléfono y un teléfono adicionales. Al igual que WhatsApp normal, su cuenta está vinculada a su número de teléfono. Por lo tanto, es probable que deba recoger una tarjeta SIM adicional y tal vez incluso un teléfono adicional si aún no tiene una.

Afortunadamente, en Rocketbots muchos de nosotros estamos usando dispositivos Android con doble sim así que esto no fue un problema. Y no, para aquellos que lo soliciten, no podrán usar el mismo número para su cuenta de WhatsApp y su cuenta de WhatsApp Business.

Registrarse en la aplicación empresarial de WhatsApp 

 

 

 

 

 

Proceso de registro de la aplicación empresarial de WhatsApp

Una vez que esté listo, continúe y descargue la aplicación WhatsApp Business en la tienda Google Play o iTunes App Store para comenzar. Al igual que WhatsApp normal, lo primero que se le pedirá que haga es verificar su número de teléfono.

Si ya tenía WhatsApp instalado en su teléfono, tendrá la oportunidad de mover sus medios y mensajes a su nueva cuenta comercial de WhatsApp. Si ha estado usando una cuenta personal de WhatsApp por razones comerciales, esta es su oportunidad de mover toda la información a su cuenta de WhatsApp for Business. Piensa bien porque solo tienes la oportunidad de hacer esto una vez.

Proceso de creación de perfil de la aplicación empresarial de WhatsApp 

 

 

 

 

 

Creación del perfil de la aplicación empresarial de WhatsApp

A continuación, deberá informar a los usuarios de quién está utilizando el Perfil empresarial. Este es un conjunto de información básica muy similar a Google Maps. Necesitará una foto de perfil, el nombre de su empresa, una categoría, una descripción y una dirección. Arriba, puede ver cómo lo hemos configurado y qué ve un usuario. Todo se ve bien, excepto la verificación.

Aunque, nuestra cuenta aparece como una cuenta comercial, cuando una persona hace clic en Cuenta comercial verá ese mensaje que dice: “WhatsApp no ​​ha verificado que se trata de una empresa”. Nos gustaría ser verificados y recibir nuestra marca de verificación, pero de acuerdo con WhatsApp , esto no es algo que pueda solicitar activamente. Las preguntas frecuentes de WhatsApps simplemente establecen que WhatsApp verificará marcas notables. No hay solicitud de verificación que pudimos encontrar.

Cómo beneficiarse de la aplicación empresarial de WhatsApp

En la siguiente sección, hablaremos sobre los casos de uso posibles con las funciones predeterminadas de la aplicación empresarial WhatsApp. Sin embargo, las empresas han estado utilizando WhatsApp para campañas de marketing entre otros usos durante bastante tiempo y algunas de ellas incluso han utilizado WhatsApp personal para hacerlo. Si usted está interesado en las que tenemos un artículo sobre interesantes campañas de WhatsApp que están en constante actualización.

Generación de leads utilizando la aplicación empresarial WhatsApp

Una de las razones por las que puede estar interesado en la aplicación empresarial de WhatsApp es el marketing, desde difundir el conocimiento sobre su marca o negocio hasta enviar mensajes sobre sus últimas ofertas. Vamos a comenzar nuestra guía de negocios de WhatsApp en la parte superior del embudo. ¿Cómo podemos comunicarnos y crear conciencia de nuestra cuenta comercial de WhatsApp?

Generaciones de leads de WhatsApp usando enlaces

Si está buscando crear conciencia entre una audiencia completamente nueva, los anuncios de Facebook siempre son un buen lugar para comenzar. Pero, ¿qué pasa si ya tiene acceso a una gran audiencia en su sitio web o incluso a través de su lista de correo electrónico de clientes? ¿Cómo puede tomar esa audiencia y darles la opción de comunicarse con usted a través de su cuenta comercial de WhatsApp?

WhatsApp Business App Creación de enlaces cortos 

 

 

 

 

 

WhatsApp Business App Creación de enlaces cortos

Al igual que los códigos de referencia de Facebook Messenger, puede crear un enlace que permita a las personas enviar mensajes a su cuenta comercial de WhatsApp. Para hacerlo, ingrese la configuración de la aplicación empresarial de WhatsApp, vaya a Configuración empresarial y vaya a Enlace corto. En la pantalla Enlace corto, puede personalizar el mensaje predeterminado.

Una vez que el usuario hace clic en el enlace, será dirigido a una página de confirmación y cuando haga clic en enviar, su WhatsApp se abrirá y el mensaje aparecerá en el campo de texto. Una vez que el usuario presione enviar, recibirá el mensaje, como se muestra en la última captura de pantalla.

Es interesante observar que el mensaje predeterminado se agrega como referencia al enlace. Esto significa que puede crear un montón de mensajes diferentes para diferentes casos de uso y, según el primer mensaje que envíe el usuario, puede atribuirlos a un correo electrónico que envió o a un sitio web que el usuario había visitado. Por ejemplo, hemos configurado un enlace Click to Chat solo para usted, ¿por qué no lo prueba ?

Facebook Click to WhatsApp Ads

Cómo crear una campaña de Facebook Click to WhatsApp 

 

 

 

 

 

Crear una campaña de Facebook Click to WhatsApp

Estos funcionan casi exactamente como Facebook Send to Messenger Ads. Si no ha tenido la oportunidad de conocerlos, puede hacerlo en nuestra Guía definitiva de Facebook Messenger para empresas . La mayor diferencia es que necesitará conectar su cuenta comercial de WhatsApp a su página comercial en Facebook. Para hacerlo, ingrese a su cuenta de anuncios de Facebook y comience a configurar una nueva campaña.

 

 

 

 

 

 

Seleccione WhatsApp como el destino del mensaje

Una vez que haya seleccionado una campaña de mensajería, presione continuar. En el nivel de conjunto de anuncios, Facebook le pedirá que elija el destino del mensaje. Si es la primera vez que configura una campaña Click to WhatsApp, se le pedirá que conecte su cuenta comercial de WhatsApp a su página comercial de Facebook.

Verificación de la conexión de la cuenta comercial de WhatsApp 

 

 

 

 

 

Verificación de la conexión de la cuenta comercial de WhatsApp

Una vez que haya ingresado su número de cuenta comercial de WhatsApp, Facebook le enviará una verificación a través de la aplicación comercial de WhatsApp. Después de haber ingresado con éxito su código de verificación dentro del Administrador de anuncios de Facebook, podrá configurar el resto de su anuncio de la misma manera que lo haría con un anuncio Enviar a Messenger.

Cuenta comercial de WhatsApp conectada correctamente 

 

 

 

 

 

Cuenta comercial de WhatsApp conectada correctamente

Una vez que haya configurado el resto del anuncio, el producto final se parecerá a lo que ve a continuación.

Esta es una imagen de cómo funciona el anuncio de WhatsApp Click to Chat 

 

 

 

 

 

Anuncio de clic para chatear de WhatsApp

Segmentación de contactos y difusión de negocios de WhatsApp

Ahora que tiene contactos de WhatsApp Business App, ¿qué puede hacer realmente con ellos? Hasta ahora, no tanto. Por el momento, puede agruparlos y enviarles mensajes de WhatsApp en masa, también conocida como transmisión comercial de WhatsApp.

Crear un mensaje de difusión en la aplicación empresarial de WhatsApp 

 

 

 

 

 

Crear una transmisión comercial de WhatsApp en la aplicación comercial de WhatsApp

Hay dos formas de enviar transmisiones comerciales de WhatsApp. Primero el camino difícil. Vaya a sus chats, abra el menú de acciones y seleccione nueva transmisión. La aplicación le pedirá que seleccione sus contactos, puede seleccionar hasta 256 de ellos al igual que los grupos normales de WhatsApp. Una vez que haya terminado, presione la marca de verificación en la parte inferior derecha y la aplicación WhatsApp Business creará un grupo de transmisión. Esto es muy parecido a un grupo de WhatsApp, excepto por una diferencia clave.

Si las personas responden a su mensaje de difusión de WhatsApp, no aparecerán en el grupo de difusión, solo se mostrarán en ese chat de contactos. Una vez que haya creado el grupo de transmisión, siempre estará disponible en su lista de chat y podrá continuar enviando transmisiones sin ninguna limitación.

Creación de una transmisión comercial de WhatsApp en la aplicación comercial de WhatsApp usando etiquetas 

 

 

 

 

 

Crear una transmisión comercial de WhatsApp usando etiquetas

Entrar y seleccionar 256 contactos manualmente es un proceso bastante propenso a errores, pero también puede configurar transmisiones usando etiquetas. Dentro de cada chat, tiene la opción de agregar o eliminar etiquetas de ese contacto. Una vez que haya etiquetado todos sus contactos, vuelva a todos sus chats y seleccione etiquetas del menú de acciones. Esto lo llevará a una lista de todas sus etiquetas y al hacer clic en una lo llevará a la lista de contactos que tienen esa etiqueta. Desde esta pantalla, puede usar el menú de acciones para crear un grupo de transmisión usando el botón Mensaje Clientes.

Recientemente, algunos de nuestros clientes han preguntado si hay un límite de transmisión de WhatsApp Business en la aplicación WhatsApp Business. Aunque no conocemos ningún límite firme, hemos visto que sus usuarios que envían y reciben más de 6000 mensajes por día tienen sus cuentas suspendidas temporalmente.

Servicio al cliente de WhatsApp en la aplicación empresarial de WhatsApp

El uso de la aplicación empresarial WhatsApp para el servicio al cliente podría convertirse en una experiencia abrumadora. La razón principal es que no hay forma de aprovechar a ninguno de los miembros de su equipo para responder a ninguno de los chats. Por diseño, la aplicación empresarial de WhatsApp funciona exactamente como WhatsApp normal. Esto significa que solo se le permite tener una cuenta por teléfono. Por lo tanto, a menos que tenga un teléfono móvil de oficina especial y lo pase por la oficina, la mayoría está solo. Afortunadamente, la aplicación tiene algunas herramientas integradas que hacen que su trabajo sea un poco más fácil.

Incorporación de contactos en la aplicación empresarial de WhatsApp

Al trabajar con aplicaciones de mensajería, una de las cosas más importantes para hacerlo bien es la incorporación de contactos. Cuando alguien te envía un mensaje por primera vez, es lo mismo que una primera impresión en la vida real. Desea hacer todo lo posible para asegurarse de que la interacción sea exitosa porque establece el tono para el futuro.

Mensaje de saludo empresarial de WhatsApp

Ejemplo de mensaje de saludo de WhatsApp Business App en WhatsApp Business Appm puede que no sea el mejor mensaje de saludo para WhatsApp Business, pero lo hará 

 

 

 

 

 

Ejemplo de mensaje de saludo de la aplicación empresarial WhatsApp

Uno de los aspectos más importantes de la primera interacción es la velocidad de la respuesta. El mensaje de saludo de la aplicación empresarial de WhatsApp está perfectamente configurado para manejar esta interacción.

Para configurar el Mensaje de saludo, vaya a la Configuración de su empresa y seleccione Mensaje de saludo. Aquí podrá ingresar el mensaje que reciben las personas y las condiciones en que lo reciben. En nuestra experiencia, algunas de las configuraciones son algo inútiles. Por ejemplo, poder seleccionar personas que desea incluir o excluir es extraño, especialmente si no las tiene en su libreta de direcciones.

Siendo realistas, está creando este mensaje para manejar contactos que son completamente nuevos para usted. Por eso elegimos a todos. En la práctica, esto funciona basado en chats. Si no hay un chat abierto para un contacto, recibirán el saludo al primer mensaje que reciban. Si eliminas el chat de contactos y te vuelven a enviar mensajes, se les volverá a enviar el mensaje de saludo. Pero si archivas su chat y te vuelven a enviar mensajes, no recibirán tu mensaje de saludo de WhatsApp.

Mensaje de distancia en la aplicación empresarial de WhatsApp

Mensaje de visita de la aplicación empresarial de WhatsApp 

 

 

 

 

 

Mensaje de visita de la aplicación empresarial de WhatsApp

Otro aspecto importante de las interacciones de la aplicación de mensajería es establecer expectativas de tiempo de respuesta en diferentes momentos del día. Para ayudar con esto, use el mensaje de WhatsApp Business App Away.

El mensaje de ausencia se puede configurar para enviar todo el tiempo, en un horario personalizado o fuera de su horario comercial. Hemos intentado la configuración de siempre envío y todavía no hemos encontrado un verdadero propósito para ello. En esta configuración, funciona exactamente como el mensaje de saludo. Sin embargo, la programación personalizada y la configuración fuera del horario comercial son bastante útiles.

La configuración de programación personalizada utiliza fechas y horas fijas, esto nos resulta útil si tiene la intención de irse de vacaciones o planea estar fuera de servicio durante unas horas. Podrá activar el mensaje de ausencia durante ese período de tiempo. De lo contrario, recomendamos mantener la configuración fuera del horario comercial. Establezca su horario comercial en su perfil y su mensaje de ausencia se enviará alrededor de esas horas.

Un aspecto curioso del mensaje de ausencia es que si se usa junto con el mensaje de bienvenida, el mensaje de ausencia se enviará directamente después del saludo cuando esté fuera del horario comercial. Esto significa que debe tener cuidado al elaborar estos dos mensajes, ya que a menudo se entregarán juntos.

Responder a contactos en la aplicación empresarial de WhatsApp

Si usted es la persona que tiene acceso a su aplicación empresarial de WhatsApp y su cuenta empresarial de WhatsApp tiene incluso un éxito leve, tendrá todo el trabajo en sus manos para responder todos esos mensajes. Afortunadamente, la aplicación empresarial de WhatsApp tiene varias herramientas que están diseñadas para aliviar su situación.

Respuestas rápidas en la aplicación empresarial de WhatsApp

Respuestas rápidas de la aplicación empresarial de WhatsApp 

 

 

 

 

 

Respuestas rápidas de la aplicación empresarial de WhatsApp

Las respuestas rápidas diseñadas por WhatsApp son un salvavidas. Puede crear hasta 50 respuestas rápidas para usar en varias conversaciones. Para hacerlo, vaya a Configuración empresarial y seleccione Respuestas rápidas. Aquí encontrará una lista de todas sus respuestas rápidas actuales y una ventaja que le permitirá agregar otras nuevas.

Al agregar una nueva respuesta rápida, podrá agregar el mensaje, el acceso directo y hasta 3 palabras clave. Una vez que esté en un chat y muestre sus respuestas rápidas escribiendo ‘/’, las palabras clave lo ayudarán a obtener las respuestas rápidas más relevantes rápidamente. Si la palabra clave que ha agregado a sus respuestas rápidas está presente en el mensaje al que está respondiendo, se mostrará automáticamente en la parte superior de su lista de respuestas rápidas.

Agregar etiquetas a mensajes en la aplicación empresarial de WhatsApp

Etiquetas de mensajes de la aplicación empresarial de WhatsApp 

 

 

 

 

 

Etiquetas de mensajes de la aplicación empresarial de WhatsApp

Una vez que haya estado utilizando la aplicación empresarial de WhatsApp durante un tiempo, tendrá una tonelada de mensajes y deseará alguna forma de clasificarlos. Por supuesto, siempre podrá utilizar la búsqueda después del hecho. Pero si tiene alguna idea anticipada de los mensajes que son útiles, en realidad puede etiquetar mensajes individuales.

Para hacerlo, solo resalta el mensaje y presiona el ícono de etiqueta en la parte superior del chat. Serás recibido con el aviso de etiqueta familiar. Una vez etiquetado, podrá encontrar todos los mensajes en los que ha utilizado esa etiqueta en el menú de etiquetas.

WhatsApp Web para WhatsApp Business App

Por último, pero no menos importante, WhatsApp Web funciona para las cuentas comerciales de WhatsApp al igual que lo hace para WhatsApp normal. Porque, ¿qué te ayudará a responder preguntas más rápido que un teclado de escritorio?

API empresarial de WhatsApp

Si está buscando construir un bot de WhatsApp o conectar el software de marketing de WhatsApp a su cuenta comercial de WhatsApp, deberá usar la API de WhatsApp. El problema es que conectarse a la API empresarial de WhatsApp es complicado.

Aunque la API de WhatsApp se lanzó en 2018 , casi nadie tiene acceso a ella. Sin embargo, al menos sabemos cómo funciona.

Obtener acceso a la API empresarial de WhatsApp

Antes de siquiera poder crear una cuenta comercial de API de WhatsApp, primero tendrá que solicitar acceso anticipado para los usuarios porque WhatsApp está implementando esta característica muy lentamente.

Hemos hablado con un representante de Twilio sobre el acceso temprano y recibimos algunos consejos. Asegúrese de que su negocio sea de tal tamaño que envíe al menos 500,000 mensajes por mes. Sin embargo, incluso si es tan grande, esperará al menos 3 o 4 semanas para obtener la aprobación para acceder a la API de WhatsApp.

Crear una cuenta comercial de API de WhatsApp

Una vez que haya recibido su acceso, deberá crear una cuenta. Puede hacerlo a través del Administrador comercial de Facebook.

Esta imagen muestra el Administrador comercial de Facebook donde puede crear una cuenta API de WhatsApp. 

 

 

 

 

 

Gerente Comercial de Facebook – Cuentas

Una vez que esté allí, debe abrir el menú desplegable Cuentas a la izquierda, navegar a Cuentas de WhatsApp y luego Agregar.

Esta imagen muestra cómo puede crear una cuenta comercial de WhatsApp utilizando la API comercial de WhatsApp. 

 

 

 

 

 

Creación de cuenta comercial de WhatsApp

A continuación, deberá crear un nombre de cuenta. Selecciona un tipo de cuenta. Aquí selecciona entre administrar su propia cuenta API de WhatsApp o sus clientes.

Esta imagen muestra cómo puede agregar roles a su cuenta de WhatsApp API WhatsApp Business 

 

 

 

 

 

Agregar roles de cuenta comercial de WhatsApp

Entonces podrá asignar roles de administración a su cuenta. Un administrador puede realizar los cambios que desee, mientras que un desarrollador puede editar la configuración de la cuenta, seleccionar un método de pago, crear plantillas de mensajes y agregar un número de teléfono.

A continuación, deberá agregar un número de teléfono. El número que use debe ser nuevo. Es posible que no se haya utilizado antes para un número de WhatsApp. Hay tres tipos de números de teléfono que puede usar números de teléfono fijo, números de teléfono móvil y números gratuitos 1-800.

Una vez que hayas hecho todo esto, aún no has terminado. Debido a que no puede simplemente conectarse a la API y usarla, primero deberá crear algo de infraestructura. Puede instalar el cliente API de WhatsApp basado en Docker en su propio entorno. Alternativamente, se puede pagar AWS para una solución que ya está preparado para tener instalado el cliente de API WhatsApp.

Cuentas API de negocios de WhatsApp

Una vez que tenga acceso anticipado, cree una cuenta, configure su infraestructura y la pruebe, es hora de cuidar cómo se ve su cuenta al público.

La imagen muestra cómo se muestran a un usuario una cuenta comercial de API de WhatsApp regular, una API de WhatsApp confirmada y una cuenta de negocios de API de WhatsApp verificada. 

 

 

 

 

 

Cuentas comerciales regulares, confirmadas y verificadas de WhatsApp

Cuando cree su cuenta por primera vez, aparecerá un signo de interrogación gris junto a la cuenta comercial. A modo de comparación, una cuenta de WhatsApp Business App no ​​tiene ninguna insignia junto a la cuenta comercial.

Con el tiempo, WhatsApp confirmará las cuentas, no hay nada que necesite solicitar. Todo lo que hace WhatsApp es verificar las cuentas para ver si el número de teléfono que enumeran coincide con el nombre de su empresa. Tener una cuenta confirmada hace que sea muy fácil para un usuario agregar el nombre de su empresa a sus contactos con un solo clic.

Para obtener una cuenta verificada, deberá solicitar WhatsApp. Sin embargo, hasta ahora solo las compañías muy grandes han tenido la oportunidad de ser verificadas como la aerolínea KLM. La parte importante de ser verificado es que sus usuarios no necesitarán agregarlo como contacto para verlo en la lista con su nombre comercial.

Precios, reglas y restricciones de la API empresarial de WhatsApp

Si aún no lo ha escuchado, WhatsApp Business API es cómo se va a monetizar WhatsApp. Para hacerlo, WhatsApp alienta a las empresas a responder todos los mensajes dentro de las 24 horas posteriores a que un usuario se contacte con usted. Eso significa que WhatsApp tiene dos tipos de mensajes: mensajes de sesión y mensajes de plantilla.

WhatsApp API Session Messaging

Los mensajes de sesión se refieren a la respuesta de la cuenta comercial que llega dentro de las 24 horas. No hay ninguna tarifa ni limitación asociada con la devolución de mensajes a los clientes dentro de las 24 horas.

Mensajes de plantilla de API de WhatsApp

Si desea ponerse en contacto con un cliente después de las 24 horas, las cosas comienzan a complicarse. El sistema de mensajería de plantilla está diseñado para permitir a las empresas enviar cosas como notificaciones de entrega o recordatorios de reserva a través de la API de WhatsApp. En otras palabras, no esperan que los humanos envíen mensajes de plantilla, solo máquinas que envían notificaciones.

Esta imagen muestra un ejemplo de mensaje de plantilla de API de WhatsApp. 

 

 

 

 

 

Ejemplo de mensaje de plantilla de WhatsApp

Los mensajes de plantilla deben ser aprobados previamente por WhatsApp. Hemos escuchado de algunas fuentes que actualmente tienen acceso temprano que WhatsApp generalmente los aprueba dentro de las 48 horas. Los mensajes de plantilla no pueden ser promocionales solo informativos. Enviar cada mensaje de plantilla le costará 0.065 centavos por mensaje, dependiendo del país del destinatario. Este es el factor más costoso es el precio API de WhatsApp Business.

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10 RAZONES POR LAS QUE NO ESTÁ GENERANDO CLIENTES INMOBILIARIOS EN LÍNEA

10 RAZONES POR LAS QUE NO ESTÁ GENERANDO CLIENTES INMOBILIARIOS EN LÍNEA

CONSEJOS Y TRUCOS PARA ORGANIZAR EL WEBINAR PERFECTO SOBRE BIENES RAÍCES

Los seminarios web son una forma relativamente fácil de llegar y educar a un público amplio. Sin barreras geográficas, los seminarios web proporcionan la plataforma perfecta para que pueda llegar a los asistentes de todo el mundo.

Para comenzar, aquí hay algunos beneficios de organizar un seminario web, y las principales razones por las cuales los seminarios web están liderando el camino:

  • Lo posiciona como experto en la industria de bienes raíces.
  • Haga ventas sin tácticas de venta descaradas
  • Generar nuevos leads
  • Llega a un público más amplio
  • Contenido atractivo e interactivo
  • Ofrece a los espectadores conocimientos y conocimientos valiosos
  • Oportunidad de colaborar con otros líderes de la industria y aprovechar sus seguidores y experiencia
  • Fomentar las conexiones existentes
  • Acelere su proceso de ventas y obtenga un ROI más rápido

Con la estrategia correcta , puede mantener la atención de su audiencia de una manera que los videos simplemente no pueden lograr. Esto se debe en gran parte a la parte interactiva en la que su audiencia puede hacer preguntas y obtener comentarios en tiempo real sobre la capacitación. También se pueden ver en una fecha posterior por aquellos que se inscribieron, pero no pudieron asistir a la sesión en vivo.

No hace falta decir que, cuando se hace bien, tiene una herramienta poderosa para hacer crecer su negocio, marca y base de clientes. ¿Quiere aprovechar al máximo sus seminarios web? Eche un vistazo a nuestros consejos y trucos para organizar el seminario web perfecto para su negocio inmobiliario.

ELIJA SU PLATAFORMA DE SEMINARIO WEB

Entonces, ahora que los beneficios son claros, es hora de planificar y elaborar estrategias cuidadosamente. Lo primero que quiere hacer es elegir su plataforma. Considere las plataformas alojadas, como YouTube Live, Instagram Live o Facebook Live .

Facebook en vivo sigue siendo una de las plataformas más populares para la transmisión en vivo, ya que le permite transmitir desde su página a todos sus seguidores recta dentro de su suministro de noticias. Su interfaz fácil de usar le permite conectarse fácilmente desde su dispositivo móvil o su escritorio. Si desea aumentar su compromiso, le recomendamos Instagram Live. Esta herramienta efectiva mejorará sus posibilidades de llegar a potenciales compradores de vivienda milenarios, y puede invitar a otros directamente a su transmisión. Por último, los videos de YouTube Live se pueden agregar a su canal de marketing inmobiliario después de su seminario web, lo que significa que verá los mejores resultados con una estrategia de contenido a largo plazo.

Otras plataformas incluyen, Webinarjam, que se construye sobre estas plataformas alojadas para una experiencia elevada. También hay una serie de plataformas autohospedadas como GoToWebinar o Zoom. Dado que estas plataformas están diseñadas específicamente para seminarios web y eventos en vivo, ofrecen una serie de características y beneficios que hacen que la creación de su seminario web sea simple y profesional. 

TÓPICO Y OPORTUNO

Al organizar un seminario web, hay dos cosas clave que debe tener en cuenta: elegir un tema relevante y atractivo que demuestre su credibilidad, y transmitir su seminario web cuando pueda atraer a la mayor audiencia.

Al seleccionar un tema, debe atraer a su audiencia. ¿Cuáles son sus puntos débiles? ¿De qué están interesados en aprender más? ¿Qué preguntas están haciendo? Eche un vistazo a sus blogs más populares, boletines informativos, videos pasados y realice una búsqueda de palabras clave de Google para averiguar qué preguntan las personas. ¡Considere estas tácticas como sus fuentes de información más valiosas!

Considere elegir un horario que acomode todas las zonas horarias. Los estudios han encontrado que a mediados de semana, particularmente los miércoles o jueves, a las 11 am, la hora estándar del Pacífico atrae la mayor asistencia. 

LA FORMA MÁS EFECTIVA DE PROMOCIONAR SU SEMINARIO WEB 

Para obtener los mejores resultados, le recomendamos que comience a promocionar con al menos 2 semanas de anticipación. Ejecutar una campaña durante dos semanas completas es la manera perfecta de crear un sentido de urgencia, pero aún así le da tiempo para llegar a una asistencia mayor.

Cree una página de destino para que las personas se registren en su seminario web con todos los detalles necesarios. Luego envíelos a una página de confirmación que confirme que han guardado con éxito su lugar. Un software de alojamiento de seminarios web, como GoToWebinar, puede ayudarlo a automatizar este proceso.

Para su lista actual de clientes, envíe correos electrónicos y boletines invitándolos a su seminario web dos semanas antes del evento. 

HOSPEDAJE DE SU SEMINARIO WEB: MEJORES PRÁCTICAS

Cuando llegue el día, ¡es hora de organizar un seminario web asesino ! ¿Cómo haces eso? Aquí hay algunos consejos para tener en cuenta:

  • ¡Practica de antemano!

  • ¡Cuenta una historia, hazla personal y mantenla real!

  • Tener un guión puede ser útil e importante para mantener el rumbo, pero asegúrese de que no reste valor a su presentación

  • Interactúa con tu audiencia durante tu seminario web.

  • Su audiencia puede ofrecer comentarios valiosos, así que hágales preguntas 

  • Inicie una conversación con ellos cada 4-5 diapositivas. 

  • Deje suficiente tiempo al final de su presentación para responder preguntas

  • Incorporar características en todo momento, como sondeo 

  • Asegúrate de terminar con un CTA fuerte

La conclusión es que un gran seminario web ofrece a su audiencia información valiosa que lo posiciona como un experto en el campo. Piense en ello más como una conversación , y no como un argumento de venta. Para obtener los mejores resultados, asegúrese de que el primer 70% ofrezca valiosos consejos e información, y luego el último 30% puede ser su CTA y su argumento de venta.

En el mundo en constante cambio del marketing digital , los webinars se han ganado su lugar como una de las herramientas más efectivas e innovadoras. Los seminarios web ofrecen a los agentes inmobiliarios la oportunidad de mostrar sus conocimientos sobre la industria en un formato fácilmente digerible. 

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CONSEJOS Y TRUCOS PARA ORGANIZAR EL WEBINAR PERFECTO SOBRE BIENES RAÍCES

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Los seminarios web son una forma relativamente fácil de llegar y educar a un público amplio. Sin barreras geográficas, los seminarios web proporcionan la plataforma perfecta para que pueda llegar a los asistentes de todo el mundo. 

Para comenzar, aquí hay algunos beneficios de organizar un seminario web, y las principales razones por las cuales los seminarios web están liderando el camino:

  • Lo posiciona como experto en la industria de bienes raíces.
  • Haga ventas sin tácticas de venta descaradas
  • Generar nuevos leads
  • Llega a un público más amplio
  • Contenido atractivo e interactivo
  • Ofrece a los espectadores conocimientos y conocimientos valiosos
  • Oportunidad de colaborar con otros líderes de la industria y aprovechar sus seguidores y experiencia
  • Fomentar las conexiones existentes
  • Acelere su proceso de ventas y obtenga un ROI más rápido

Con la estrategia correcta , puede mantener la atención de su audiencia de una manera que los videos simplemente no pueden lograr. Esto se debe en gran parte a la parte interactiva en la que su audiencia puede hacer preguntas y obtener comentarios en tiempo real sobre la capacitación. También se pueden ver en una fecha posterior por aquellos que se inscribieron, pero no pudieron asistir a la sesión en vivo.

No hace falta decir que, cuando se hace bien, tiene una herramienta poderosa para hacer crecer su negocio, marca y base de clientes. 

¿Quiere aprovechar al máximo sus seminarios web? Eche un vistazo a nuestros consejos y trucos para organizar el seminario web perfecto para su negocio inmobiliario

ELIJA SU PLATAFORMA DE SEMINARIO WEB

Entonces, ahora que los beneficios son claros, es hora de planificar y elaborar estrategias cuidadosamente. Lo primero que quiere hacer es elegir su plataforma. Considere las plataformas alojadas, como YouTube Live, Instagram Live o Facebook Live . 

Facebook en vivo sigue siendo una de las plataformas más populares para la transmisión en vivo, ya que le permite transmitir desde su página a todos sus seguidores recta dentro de su suministro de noticias. Su interfaz fácil de usar le permite conectarse fácilmente desde su dispositivo móvil o su escritorio. Si desea aumentar su compromiso, le recomendamos Instagram Live. Esta herramienta efectiva mejorará sus posibilidades de llegar a potenciales compradores de vivienda milenarios, y puede invitar a otros directamente a su transmisión. Por último, los videos de YouTube Live se pueden agregar a su canal de marketing inmobiliario después de su seminario web, lo que significa que verá los mejores resultados con una estrategia de contenido a largo plazo.

Otras plataformas incluyen, Webinarjam, que se construye sobre estas plataformas alojadas para una experiencia elevada. También hay una serie de plataformas autohospedadas como GoToWebinar o Zoom. Dado que estas plataformas están diseñadas específicamente para seminarios web y eventos en vivo, ofrecen una serie de características y beneficios que hacen que la creación de su seminario web sea simple y profesional. 

TÓPICO Y OPORTUNO

Al organizar un seminario web, hay dos cosas clave que debe tener en cuenta: elegir un tema relevante y atractivo que demuestre su credibilidad, y transmitir su seminario web cuando pueda atraer a la mayor audiencia. 

Al seleccionar un tema, debe atraer a su audiencia. ¿Cuáles son sus puntos débiles? ¿De qué están interesados en aprender más? ¿Qué preguntas están haciendo? Eche un vistazo a sus blogs más populares, boletines informativos, videos pasados y realice una búsqueda de palabras clave de Google para averiguar qué preguntan las personas. ¡Considere estas tácticas como sus fuentes de información más valiosas!

Considere elegir un horario que acomode todas las zonas horarias. Los estudios han encontrado que a mediados de semana, particularmente los miércoles o jueves, a las 11 am, la hora estándar del Pacífico atrae la mayor asistencia. 

LA FORMA MÁS EFECTIVA DE PROMOCIONAR SU SEMINARIO WEB 

Para obtener los mejores resultados, le recomendamos que comience a promocionar con al menos 2 semanas de anticipación. Ejecutar una campaña durante dos semanas completas es la manera perfecta de crear un sentido de urgencia, pero aún así le da tiempo para llegar a una asistencia mayor. 

Cree una página de destino para que las personas se registren en su seminario web con todos los detalles necesarios. Luego envíelos a una página de confirmación que confirme que han guardado con éxito su lugar. Un software de alojamiento de seminarios web, como GoToWebinar, puede ayudarlo a automatizar este proceso.

Para su lista actual de clientes, envíe correos electrónicos y boletines invitándolos a su seminario web dos semanas antes del evento. 

HOSPEDAJE DE SU SEMINARIO WEB: MEJORES PRÁCTICAS

Cuando llegue el día, ¡es hora de organizar un seminario web asesino ! ¿Cómo haces eso? Aquí hay algunos consejos para tener en cuenta:

  • ¡Practica de antemano!
  • ¡Cuenta una historia, hazla personal y mantenla real!
  • Tener un guión puede ser útil e importante para mantener el rumbo, pero asegúrese de que no reste valor a su presentación
  • Interactúa con tu audiencia durante tu seminario web.
  • Su audiencia puede ofrecer comentarios valiosos, así que hágales preguntas 
  • Inicie una conversación con ellos cada 4-5 diapositivas. 
  • Deje suficiente tiempo al final de su presentación para responder preguntas
  • Incorporar características en todo momento, como sondeo 
  • Asegúrate de terminar con un CTA fuerte

La conclusión es que un gran seminario web ofrece a su audiencia información valiosa que lo posiciona como un experto en el campo. Piense en ello más como una conversación , y no como un argumento de venta. Para obtener los mejores resultados, asegúrese de que el primer 70% ofrezca valiosos consejos e información, y luego el último 30% puede ser su CTA y su argumento de venta.

En el mundo en constante cambio del marketing digital , los webinars se han ganado su lugar como una de las herramientas más efectivas e innovadoras. 

Los seminarios web ofrecen a los agentes inmobiliarios la oportunidad de mostrar sus conocimientos sobre la industria en un formato fácilmente digerible. 

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5 ESTRATEGIAS DE MARKETING DE VIDEO EN FACEBOOK PARA GENERAR MÁS CLIENTES INMOBILIARIOS

5 ESTRATEGIAS DE MARKETING DE VIDEO EN FACEBOOK PARA GENERAR MÁS CLIENTES INMOBILIARIOS

5 ESTRATEGIAS DE MARKETING DE VIDEO EN FACEBOOK PARA GENERAR MÁS CLIENTES INMOBILIARIOS

 

Su negocio inmobiliario necesita enfocarse en video marketing para tener éxito. Facebook es claramente la plataforma de video más dominante justo después de YouTube. Instagram (propiedad de Facebook) asegura el tercer puesto.

La mayoría de los agentes inmobiliarios se enfrentan al dilema de cómo pueden seguir produciendo constantemente contenido de alta calidad para Facebook. De hecho, la mayoría de los agentes ni siquiera crean ningún tipo de videos originales.

En esta guía, compartiremos algunas de las estrategias comprobadas para crear un plan de marketing de video efectivo y ejecutarlo. Nuestro enfoque principal para esta guía en particular son los videos de Facebook que utilizan su página de negocios inmobiliarios.

¿QUÉ NECESITA PARA COMENZAR CON EL VIDEO MARKETING DE FACEBOOK PARA SU NEGOCIO INMOBILIARIO?

La mayoría de los agentes tienen la idea errónea de que para tener éxito es necesario crear contenido con costosos equipos de video y audio. Esto es de hecho incorrecto.

La mayoría de los productores y vloggers de contenido exitosos comenzaron con equipos básicos y aumentaron sus seguidores con contenido original interesante.

Esto es lo que necesitas para comenzar

  • Un teléfono inteligente
  • Un micrófono lav (opcional)
  • Un software de edición de video básico o contratar a alguien como freelance

Comencemos con nuestras 5 estrategias comprobadas para generar más clientes inmobiliarios desde su página de Facebook.

ESTRATEGIA 1 – CAMBIE EL TEMA DE LA PÁGINA DE FACEBOOK A UN DISEÑO AMIGABLE PARA VIDEO

Facebook

Facebook está cambiando su enfoque a más y más contenido de video. La mayoría de ustedes probablemente no saben que hay una plantilla de página de Facebook enfocada en video.

La plantilla de página de video está optimizada para una primera experiencia de video cuando alguien llega a su página de Facebook. En el área del encabezado superior, puede agregar hasta 5 videos como foco.

Estos videos deben ser sobre sus recientes casas abiertas, testimonios de clientes y más. El objetivo de su video destacado es generar confianza y construir una relación significativa con cualquiera que llegue a su página.

ESTRATEGIA 2: UTILICE LA FUNCIÓN DE SUBTÍTULOS INTEGRADOS DE FACEBOOK

Los videos de Facebook están silenciados por defecto. Esto significa que para captar la atención de su potencial comprador o vendedor de vivienda, necesita usar subtítulos.

Los primeros 10 segundos de tu video también son muy importantes. Cuando los prospectos se desplazan a través de su suministro de noticias, es importante captar su atención. Las dos herramientas más efectivas para hacer que alguien se detenga y vea su video son el título de su publicación y el subtítulo cerrado.

Según el propio Facebook, los videos con subtítulos tienen más participación que aquellos que no tienen un video con subtítulos.

Facebook incluso hace una revisión personal de sus subtítulos automáticos generados para videos de hasta 3 minutos.

También puede cargar un archivo SRT personalizado. La mejor manera de crear su propio subtítulo cerrado es contratar a alguien de cualquier sitio web independiente.

Sin embargo, por la forma en que la IA de Facebook avanza en la transcripción de videos, no creemos que contratar a alguien sea necesario, especialmente si tiene un acento norteamericano por ahora. Su software de transcripción no solo es preciso, sino que le permite cambiar.

ESTRATEGIA 3: EJECUTAR CAMPAÑAS DE PARTICIPACIÓN PAGAS PARA SUS VIDEOS DE BIENES RAÍCES EN FACEBOOK

Nuestro secreto número 3 se trata de ejecutar campañas pagas en Facebook . Hay varias maneras en que puede usar su contenido de video original para generar tracción para su negocio inmobiliario.

Impulsar o ejecutar campañas pagas le permite acelerar este proceso de construir relaciones con los propietarios de su área. El alcance orgánico de Facebook está disminuyendo cada mes. Esto significa que necesita asignar una cierta porción de su presupuesto general de marketing.

Cuando lanza un nuevo anuncio de video de Facebook, hay muchos objetivos entre los que puede elegir. Sin embargo, creemos que debe enfocarse en el compromiso cuando vaya con videos de Facebook.

El objetivo del compromiso es el más adecuado para generar más comentarios, compartidos y me gusta.

Cuando estás impulsando un video, tu objetivo no es obtener leads directamente, sino nutrir a tu audiencia y construir una relación con ellos primero.

Dirigirse a propietarios y padres. Ese es un buen lugar para la mayoría del mercado inmobiliario. Siéntase libre de experimentar con su audiencia.

Otro consejo es asegurarse de crear una audiencia personalizada de todos los que interactúen con su video o los ve más del 10%. (consulte nuestro próximo consejo para obtener más información al respecto)

ESTRATEGIA 4 – RETARGETIZAR AUDIENCIA COMPROMETIDA CON EMBUDOS DE OFERTA DIRECTOS

Una vez que tenga sus videos en ejecución, debe comenzar a apuntar a la audiencia personalizada con anuncios de reorientación para su negocio inmobiliario.

Esto se llama la técnica de la ruta de exploración o un simple embudo de 2 pasos para generar nuevos clientes potenciales para su negocio inmobiliario.

El objetivo del embudo de 2 pasos es nutrir a su audiencia antes de pedir negocios.

Por lo tanto, les está ofreciendo contenido de video valioso primero y luego reorientando a aquellos que vieron 50% o más con anuncios inmobiliarios directos.

Si desea obtener una granularidad, cree audiencias personalizadas para las personas que vieron el 10%, 50% y 90% de su contenido. Lanzar anuncios en conjuntos de anuncios separados dirigidos a audiencias.

ESTRATEGIA 5 – COMIENZA UNA FIESTA DE OBSERVACIÓN CON TUS SEGUIDORES DE LA PÁGINA DE FACEBOOK DE REAL ESTATE

Aunque el alcance orgánico de Facebook está disminuyendo, hay algunos trucos que puedes usar para aumentar la visibilidad de tus videos para todos tus seguidores. Uno de estos trucos consiste en utilizar la última función de Facebook llamada Watch Party.

Básicamente, comienzas una transmisión en vivo con un video existente desde tu página. Incluso puedes seleccionar otros videos, como la propia toma de un influencer local en tu área objetivo.

Cuando salgas a vivir, tus seguidores y amigos serán notificados de tu Watch Party. Cuando se unen a tu grupo de vigilancia, puedes interactuar con ellos directamente en la sección de comentarios.

Watch Party es una de las funciones más nuevas en Facebook y no hemos visto a ningún agente que lo use de manera creativa para generar seguidores y construir relaciones con los propietarios. Tal vez deberías intentarlo.

Aquí está nuestro simple Watch Party:

  • Grabe un video del mercado inmobiliario en su área local. Idealmente, cubra 30 minutos. Puedes dividirlo en diferentes secciones.
  • Asegúrese de ejecutar algún tipo de campaña de reconocimiento de marca ($ 50 – $ 100 dólares) para obtener algunos seguidores nuevos en su página de bienes raíces.
  • Espera un día más o menos y lanza un video de Watch Party. Intenta interactuar con tantas personas como sea posible durante la sesión en vivo.
  • Incluso puede promocionar el video después de su Watch Party para obtener más participación.

El video de Facebook está creciendo a un ritmo impensable. Algunos expertos sugieren que podría darle una oportunidad a YouTube por su dinero si esta tasa de crecimiento continúa.

Su objetivo debe ser aprovechar todas estas nuevas características y generar más ingresos para su negocio inmobiliario antes de que cualquier otro agente comience a hacerlo.

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15 videos de marketing esenciales que cada agente de Real Estate debe crear

15 videos de marketing esenciales que cada agente de Real Estate debe crear

Video Marketing esenciales que todo Realtor debe crear

El video se ha convertido rápidamente en una herramienta de marketing indispensable para empresas de todo tipo. Sin embargo, muchos  Realtors están dejando dinero sobre la mesa al no usar video en su comercialización. Esto representa una oportunidad increíble para que pueda intervenir, tomar una cámara y diferenciarse.

Echemos un vistazo a 15 ideas esenciales de video marketing para Real Estate.

1. Videos de entrevistas

Las referencias son esenciales para construir una sólida base de clientes. Una forma de hacer crecer no solo su red de bienes raíces sino también generar nuevos clientes potenciales es filmando entrevistas cortas testimoniales.

Lo más probable es que haya trabajado con muchos compradores o vendedores respetados en el pasado, o incluso colegas en la industria de bienes raíces (es decir, prestamistas hipotecarios, inspectores de viviendas, abogados, etc.) que pueden brindar una visión en primera persona de lo bueno que es para trabajar contigo

2. Videos informativos

 

El marketing inmobiliario se trata de proporcionar valor a compradores y vendedores. Y una forma de proporcionar más valor e impresionar a sus clientes es mediante la creación de videos cortos y educativos sobre temas y preguntas comunes sobre bienes raíces.

Estos breves fragmentos de video permiten a los espectadores aprender a su propio ritmo y ampliar su alcance a un público mucho más amplio a través de las redes sociales.

Construirá una reputación como un recurso inmobiliario excepcionalmente útil y conocedor, y el esfuerzo adicional generará dividendos.

3. Videos de servicios disponibles en la ciudad

 

Cuando compra una casa, no solo está comprando la propiedad, está comprando el vecindario .

Antes de realizar una compra, los compradores de viviendas quieren saber cómo es la comunidad.

 ¿Cuáles son los mejores lugares para almorzar?

¿Dónde están los mejores lugares para tomar una taza de café? 

¿Qué hace que esta comunidad sea especial? 

Ofrezca a los compradores potenciales de viviendas una idea de su futuro vecindario con una serie de videos cortos de reseñas de negocios locales y otras características de la comunidad.

El objetivo aquí no es promocionar directamente su marca de bienes raíces, sino proporcionar un recurso valioso a sus clientes. Además, los dueños de negocios locales adorarán la publicidad gratuita.

4. Transmisión en vivo

 

Una de las tendencias más populares en video marketing en este momento es la transmisión en vivo. Es una tendencia que, por una buena razón, también se ha popularizado con los agentes inmobiliarios.

La transmisión en vivo le permite comunicarse por video con compradores y vendedores de viviendas en tiempo real. Es el lugar perfecto para interactuar con una amplia audiencia en la web. Realizar una jornada de puertas abiertas virtual. Muestre a sus compradores de fuera de la ciudad el vecindario. Organice un Q&A para compradores de vivienda por primera vez. Las posibilidades son infinitas.

La transmisión en vivo no solo es una herramienta efectiva de marketing de video, sino que es realmente fácil de hacer. Las aplicaciones populares de transmisión en vivo como Periscope Twitter, Instagram, Youtube y Facebook Live , le permiten fácilmente publicar su video de transmisión en vivo en las redes sociales, aumentando su alcance.

5. Listado de propiedades

Los videos de la lista son el pan y la mantequilla del video marketing inmobiliario. Mostrar los listados que representa en un video atractivo y atractivo es una forma efectiva de atraer nuevos clientes potenciales.

Tiene todo lo que necesita para crear su video de listado personalizado en la palma de su mano. La mayoría de las cámaras de los teléfonos inteligentes pueden tomar fotos y videos de muy alta calidad. Combine eso con aplicaciones de edición gratuitas y capacidades de carga fácil, y tendrá una máquina de video marketing de alta calidad a su alcance.

Al crear su video de listado, piense en lo que hace que esta propiedad sea única o particularmente atractiva. Y no tengas miedo de mezclarlo. Agregue una combinación de videoclips, fotografías y narración de voz para mantener a su audiencia interesada.

6. Videos promocionales de agente / oficina

 

Piensa en lo que te hace destacar como Realtor, piense en lo que hace que su oficina, su personal y su cultura se destaquen. Identifique su especialidad de bienes raíces en un breve video promocional de agente / oficina. 

  • Si has ganado un premio, promociona. 
  • Si eres excelente para encontrar oportunidades de inversión para los inversores, háblalo. 
  • Si tiene una cultura de empresa única, resáltela.

Piense en estos videos como oportunidades para ganar más listados. No solo les diga a los compradores y vendedores de casas lo que lo distingue de la competencia, muéstreles un interesante video promocional.

7. “Acerca de mí” / videos de perfil de agente

Lo sorprendente del video es que permite a los compradores y vendedores de casas conocer a la persona detrás de la pantalla. La gente quiere trabajar con personas reales. 

Cuénteles un poco sobre usted: su experiencia en bienes raíces, sus pasatiempos, su familia, sus éxitos, incluso una historia divertida.

Sus futuros clientes sentirán que ya lo conocen, solo de ver su video “Acerca de mí”.

8. Videos del vecindario

 

El mantra es cierto: la ubicación lo es todo. Los compradores de viviendas están tan interesados ​​en el vecindario como en la propiedad.

Venda compradores de viviendas en su futuro vecindario con un rápido recorrido en video de los puntos calientes locales y hermosos paisajes. Si puede, agregue algunos testimonios sobre por qué este vecindario es el mejor vecindario para nuevos propietarios.

9. Videos de eventos comunitarios

En la línea de los videos del vecindario, también puede capturar eventos especiales de la comunidad (desfiles, celebraciones anuales y tradiciones especiales) con un video corto. 

Compártalo en las redes sociales y etiquete a cualquier persona en el video. Las personas que no estuvieron allí estarán agradecidas de que les hayas mostrado, y aquellos que sí estuvieron interesados ​​estarán interesados ​​en ver el evento desde tu perspectiva única.

10. Testimonial videos

 

Los clientes felices y satisfechos son los mejores anunciantes para su marca de bienes raíces. Los videos testimoniales permiten a los compradores de viviendas escucharlo “directamente de boca del caballo” cuando se trata de su ética de trabajo y su capacidad para cerrar de manera eficiente y oportuna.

Obviamente, no puede obligar a un cliente a darle un testimonio. Pero si tuvo una excelente relación de trabajo y el cliente quedó satisfecho con el resultado final, un video testimonial rápido y auténtico puede ser de gran ayuda.

11. Videos de “procedimientos”

 

Otra forma de compartir recursos educativos y otorgar algunos de sus conocimientos de bienes raíces es con un video rápido de “cómo hacerlo”. 

Estos videos son perfectos para compartir sus trucos y consejos personales sobre algunos de los temas complicados en bienes raíces (piense “cómo seleccionar un agente de bienes raíces”, “cómo leer un informe de inspección” y “qué hacer cuando su evaluación vuelve bajo “).

Consejo rápido : para mejorar su clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, asegúrese de incluir la frase “cómo hacerlo” en el título de su video.

12. Videos de actualización del mercado inmobiliario

Lo más probable es que sus clientes inmobiliarios y clientes potenciales solo tengan una vaga noción de cómo se ve el mercado inmobiliario actual. 

Por lo tanto, ayúdelos proporcionando videos actualizados sobre el estado actual del mercado inmobiliario. Apreciarán el esfuerzo extra.

13. videos humorísticos

¿El humor es algo natural para ti? Si es así, no temas dejar que tu personalidad brille en tu estrategia de video. Si se hace bien, un video divertido puede hacerlo más identificable y, si se vuelve viral, exponer su marca a un público mucho más amplio.

Nota: Simplemente no hay muchas personas que utilicen el humor como táctica de marketing en el sector inmobiliario. La oportunidad de diferenciarse y hacer un gran impacto en la industria es enorme. Solo asegúrese de que se ajuste a su personalidad, cultura de empresa e identidad de marca.

 14. Videos del revisión | Periodos | Años | Q

Una buena manera de concluir el año es con un agente “en revisión” o un video de la oficina que destaque sus principales logros del año. Muestre una presentación de diapositivas de todas las casas que ha vendido, todas las personas que ha hecho felices, los eventos que ha patrocinado. 

Sé creativo, diviértete y tómate un tiempo para agradecer a tus clientes que han hecho que tu año sea tan exitoso.

Videos para social Media  Instagram – Facebook – Linkedin – Etc.

video marketing

 

Seamos realistas, los Millennials están llegando. Y los agentes que se conectarán mejor con este mercado en crecimiento son los que se esfuerzan por descubrir las redes sociales. Instagram, Facebook, Snapchat, Vine (entre muchos otros) son excelentes plataformas emergentes para mostrar tu personalidad y diferenciarte.

Ve dónde están tus clientes

Tenga en cuenta que el objetivo no es simplemente usar todas las plataformas de redes sociales. Eso sería poco práctico, ineficiente y una gran pérdida de tiempo. El punto es identificar dónde sus clientes (o clientes deseados) pasan su tiempo en línea y reunirse con ellos allí.

Pase tiempo explorando estas diferentes redes sociales, y tendrá una ventaja sobre muchos otros agentes que luchan por el mismo negocio.

Ventajas de usar video en marketing inmobiliario:

 

  • No muchos agentes lo están haciendo bien. La oportunidad es enorme para que te diferencies.
  • El video le permite conectarse con clientes y clientes potenciales a un nivel más personal.
  • El video vende casas. De hecho, el 58% de los compradores quieren y esperan ver videos de una casa que están viendo en línea.

¿Listo para comenzar su videojuego de marketing inmobiliario? Pruebe estas 15 ideas de video y vea crecer su participación en las redes sociales, su recuento de clientes potenciales y su marca personal.

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