10 estrategias de marketing para impulsar el crecimiento

10 estrategias de marketing para impulsar el crecimiento

10 estrategias de marketing para impulsar el crecimiento

 

Necesitas más de una estrategia.

 

¿Cómo llevas tu mensaje a la audiencia correcta y lo haces de manera efectiva? ¿Cómo puede aumentar la visibilidad y aumentar las ventas mientras mantiene una ganancia con una oferta de conversión ? Hoy, con tanta competencia por nuestra atención de las redes sociales, la optimización de motores de búsqueda , los blogs y la publicidad de pago por clic, es fácil ver por qué la mayoría está lista para arrancarse el pelo.

 Lo que lo llevó a este punto en los negocios probablemente no lo llevará al siguiente nivel

La mayoría de los empresarios están tan ocupados trabajando “en” sus negocios que no pueden trabajar “en” sus negocios. Como resultado de lidiar con las operaciones cotidianas de una empresa que incluye la participación de los clientes, las demandas de la cadena de suministro y más, a menudo descuidamos utilizar las estrategias de marketing adecuadas que ayudarán a impulsar el crecimiento de nuestro negocio.

¿Qué se necesita para hacer eso? En pocas palabras, tienes que dar un paso atrás por un momento. Debe analizar y comprender la mecánica básica de su mensaje y cómo llegar a un público más amplio sin perder su camisa. ¿El secreto de todo esto? Independientemente de la estrategia de marketing que utilice, si no cuenta con un embudo de ventas efectivo y no optimiza sus conversiones, simplemente desperdiciará dinero y TIEMPO!.

 

¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing para usar? 

 

La mayoría de las empresas se enfrentan a un enigma.  Existe una clara necesidad de aumentar la visibilidad para mejorar drásticamente las ventas. Pero para obtener más visibilidad, las empresas tienen que gastar más dinero. Cuando ese pozo se seque, ¿qué se supone que debes hacer?

No hay una respuesta obvia y clara a esa pregunta que cubra todas las situaciones. Pero hay cosas que se pueden hacer hoy, en este momento, incluso con un presupuesto muy reducido, para llegar a más clientes sin romper el banco. Sin embargo, todo se reduce al tiempo. Si no tiene el dinero, seguramente tendrá tiempo para invertir en la equidad.

De cualquier forma que lo corte, siempre y cuando los fundamentos de un negocio sólido estén ahí y trabaje incansablemente para construir una relación auténtica con el consumidor al intentar sinceramente agregar valor, entonces hay 10 estrategias recurrentes que puede usar para comercialice cualquier negocio en línea 

 

1. Usa las redes sociales

No puedes ignorar las redes sociales. Ahí es donde está sucediendo toda la llamada magia. Algunas empresas se han creado únicamente sobre la base de las redes sociales. Puede ser intimidante al principio. Seguro. Pero a medida que creas impulso, encontrarás publicaciones en las redes sociales para ser cada vez más fácil con el tiempo.

Por supuesto, también puedes contratar un administrador de redes sociales si tienes dinero para gastar. Pero si no lo haces, solo sé tú mismo. Se Auténtico. Publica tus pensamientos. Publique sus productos. Publique todo lo que considere relevante y útil que ayudaría a su audiencia a aprender más sobre usted y su negocio, o sobre la industria en la que se encuentra.

Use mensajes directos en plataformas como Instagram e incluso Snapchat o Linkedin para comunicarse con otras empresas exitosas o incluso para comunicarse con clientes potenciales que podrían estar buscando sus productos y servicios. Este es un marketing muy poderoso.

 

2. Crear videos tutoriales

Una de las formas más efectivas de difundir su negocio es crear videos tutoriales. Enseñar a la gente algo útil. Guíalos por él. Tomar sus manos Los tutoriales paso a paso están de moda. Cuanto mejor sea esto, y cuanto más valor brinde, más rápido podrá aumentar su visibilidad y, en última instancia, sus ventas.

Hoy, YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo detrás de Google. Cada vez que alguien quiere aprender algo visualmente, se dirige hacia allí. Probablemente lo haya hecho usted mismo innumerables veces. Entonces, pregúntese qué podría enseñar en su negocio que ayudaría a los consumidores a resolver algún problema. ¿Qué te metió en el negocio en primer lugar?

¿La parte más dificil? Escuchar tu propia voz reproduciéndose e incluso verte a ti mismo. Ahora, no tiene que aparecer visualmente en la cámara, pero es probable que necesite ser escuchado. Te acostumbras con el tiempo. Pero no puede ignorar la visibilidad y el alcance de YouTube, así que salga y comience a hacer videos auténticos y útiles hoy, ahora mismo.

 

3. Comience a bloguear ahora

Claro, podrías comenzar un blog . Si no tiene un blog para su negocio, debe comenzar uno de inmediato. Pero no solo tienes que bloguear en tu propio blog. La mayoría de la gente encuentra los blogs mundanos porque carecen de visibilidad. La verdad es que tu blog será como un desierto árido a menos que sepas lo que estás haciendo.

Pero no se trata solo de publicar sus ideas en su propio blog. Deberías comenzar a crear blogs de autoridad. Use plataformas como Medium para publicar contenido. Responda preguntas sobre Quora y Reddit. O salga a la plataforma de publicación de LinkedIn. Todos estos son dominios de autoridad en los que cualquiera puede publicar, que tienen audiencias masivas, lo que le brinda un alcance instantáneo e inmediato en este momento.

Cuando hagas un blog, asegúrate de hacerlo con eficacia. No publique contenido no relevante. Piensa en agregar valor. 

¿Te preocupa revelar todos tus secretos comerciales? 

No se Regala la granja. Dele a las personas tanto valor que instantáneamente se convierta en una autoridad ante sus ojos. Esta es una de las estrategias más poderosas que puede utilizar para comercializar cualquier negocio.

 

4. Comprender la optimización de motores de búsqueda

Esta es un área de marketing que me apasiona increíblemente. Pero también es un área por la que muchas personas están mortalmente asustadas. Sí, el SEO puede ser aterrador. Pero también puede ser poderoso. Y cuando aprendes a aprovecharlo y aprendes SEO de la manera correcta, el cielo realmente es el límite.

Hay empresas que te enseñan cómo usar PBNs sombreadas y otros esquemas de enlaces para “engañar” a Google. Puede obtener resultados a corto plazo, pero a largo plazo, aterrizará en agua caliente. No puedes tomar atajos con SEO. Al igual que en los negocios, debe poner el trabajo y el tiempo si desea ver los resultados. 

¿Algunos consejos para hacer esto de la manera correcta? No envíe spam a las palabras clave. Este es uno de los mayores errores que comete la mayoría de las personas. Crea tu contenido para humanos mientras también rindes homenaje a los motores de búsqueda. Pero lo que es más importante, asegúrese de que sea lo que sea que transmita sea perspicaz, atractivo, único y agregue una enorme cantidad de valor.

 

5. Influenciar influenciadores

 

¿Quiere correr la voz y aumentar su visibilidad en las redes sociales sin tomar años para construir la audiencia? Entonces, sin duda, debe aprovechar las personas influyentes. Pero la clave es encontrar el influencer correcto. No tienes que ir con influencers con millones de seguidores. Podrías optar por micro influenciadores con decenas de miles o incluso cien mil seguidores. 

¿El truco? Encuentra el influencer adecuado en tu nicho para que te dirijas al público correcto. No se trata solo de difundir su mensaje. Se trata de difundir su mensaje a la base de consumidores adecuada. Si puede hacerlo correctamente, es probable que pueda llegar a una audiencia considerable por no invertir mucho dinero cuando piensa en el beneficio potencial que puede devolver.

Si sus sistemas de ventas y productos están en su lugar, entonces esto tiene sentido. Si tiene una oferta que se está convirtiendo claramente, y se trata simplemente de una mayor visibilidad, entonces esta es probablemente la estrategia de marketing adecuada para usted en este momento. Evalúe la situación y comuníquese con personas influyentes y calcule sus precios. Haga pequeñas pruebas y vea qué funciona, luego escale.

 

6. Construye un gran Lead Magnet

Tanta efectividad en marketing realmente se reduce a crear un gran Lead Magnet. Descubrí que el Lead Magnet correcto presentado a la audiencia correcta puede tener resultados explosivos. La mejor manera de hacerlo es si puede identificar los puntos de dolor correctos y presentar una solución en su Lead Magnet, entonces ya está en camino.

 ¿Qué problema enfrentan los consumidores en su nicho? ¿Qué te hizo entrar en el negocio en primer lugar? Hágase estas preguntas antes de construir su Lead Magnet. Cuanto mejor identifique el problema o los puntos de dolor desde el principio, mejor será abordarlo con una solución en su imán de plomo.

¿Qué tipo de Lead Magnet debes construir?

 Eso podría ser un libro electrónico, una hoja de trucos, una lista de verificación, un video y otros.  Por supuesto, no se trata solo del Lead Magnet. Debe tener una LANDING PAGE  para que la gente ingrese a su embudo. Pero todo comienza con un gran Lead Magnet. Cuanto mejor sea, más efectivo será para llegar a su audiencia.

 

7. Utilice los anuncios de Facebook con Re-Targeting 

Uno de los métodos más poderosos que puede usar para comercializar casi cualquier cosa en estos días son los anuncios de Facebook.  

Con Facebook, puede llegar a un público muy específico y puede hacerlo con mucha facilidad. Puede segmentar por interés, edad, estado de las relaciones, ubicación geográfica y mucho más.

Pero el truco aquí para obtener excelentes resultados no se trata solo del tráfico de clics. Debe centrarse en las conversiones y la reorientación a través de píxeles. Si no sabe cómo instalar Facebook Pixel en su sitio, entonces debe aprender cómo hacerlo ahora mismo. Incluso si no está ejecutando anuncios de Facebook, puede construir su audiencia con un píxel.

Los píxeles rastrean a todos los que visitan su sitio y usted puede crear audiencias personalizadas a su alrededor. Por ejemplo, si publica contenido sobre cómo aprender a conducir un semirremolque y rastrea a los visitantes con píxeles, puede comercializar la certificación de conducción de camiones a personas que ya han mostrado interés en eso porque visitaron esa página específica. Y tus conversiones se dispararán.

 

8. Use LinkedIn de la manera correcta

 ¿Tienes un video en tu perfil de LinkedIn? ¿Sabía que puede agregar fácilmente uno? ¿Por qué no tomarse el tiempo para presentarse y presentar su negocio? 

Vincula eso a la descripción de tu perfil. Esta es una manera fácil de comercializar pasivamente su negocio, y cuando se hace correctamente, puede conducir a resultados sorprendentes. 

Si tiene muchas conexiones en LinkedIn y realmente no está publicando allí, comience de inmediato. Puede llegar a una gran audiencia, especialmente cuando sus publicaciones se vuelven virales. Este es un gran lugar para transmitir el viaje emprendedor. Hable sobre sus desafíos y cuente historias. Cuanto más efectivas sean sus historias, mayor será su alcance potencial cuando se vuelva viral.

También puede comunicarse con otras empresas y colaborar con empresarios de ideas afines en LinkedIn. Es un gran recurso para todas las cosas de negocios y muchas personas pasan por alto esto.

 

9. Crear un programa de afiliados

La mayoría de la gente no entiende el poder del marketing de afiliación. Los afiliados pueden proporcionar combustible masivo para el crecimiento. Pero acercarse a los socios adecuados no siempre es tan fácil. Debe tener una buena conversión si desea que el afiliado más grande lo tome en serio. 

Descubrí que navegar por el campo de minas afiliado puede ser complicado. Se necesita persistencia y se necesita valor para lograrlo. La mayoría de nosotros nos desanimamos después de algunos contratiempos, pero no puede permitir que las emociones se interpongan en el camino de la afiliación. Cree un programa de afiliación y comience a llegar a posibles afiliados que puedan ayudarlo.

Hay muchos sitios web que puede usar, como JVZoo de E. Brian Ross o ClickBank y Commission Junction de Tim y Eileen Barber para correr la voz.

 

10. Use secuencias de marketing por correo electrónico (Drip Marketing) 

 

Parte de cualquier buen embudo de ventas será una secuencia de marketing por correo electrónico. Estos son los mensajes automáticos que se envían a los usuarios una vez que se suscriben a su lista. Use su secuencia de correo electrónico para construir una relación con el suscriptor. Sé auténtico y transparente.

Use las respuestas de correo electrónico y los clics para segmentar su lista. Por ejemplo, si alguien hace clic en un enlace específico, claramente ha mostrado interés en algo. Etiqueta a ese suscriptor para comercializarlo más tarde. Si alguien compra, etiquételo como comprador. Identificar a sus compradores y los intereses de sus suscriptores es enorme para la segmentación.

Cuando envíe campañas, divida la prueba. Dividir la prueba de todo, de hecho, nunca se sabe lo que será más efectivo hasta que apriete el gatillo y realmente lo pruebe. Esto lo ayudará a comprender mejor a qué responde su audiencia, lo que lo convierte en un mejor comunicador y puede vender mejor a sus clientes.

 

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4 ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA REALTOR

4 ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA REALTOR

4 ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA REALTOR

Construyendo una marca personal

Si es un Realtors, puede aumentar significativamente sus clientes potenciales, ventas y negocios en general mediante la implementación de una estrategia de marketing:

Aquí hay cuatro estrategias de marca personal que puede usar para salir adelante como agente de bienes raíces:

1. CREE SU MARCA PERSONAL EN LUGAR DE SOLO PAGAR POR REFERENCIAS

En la industria de bienes raíces, la mayoría de los agentes canalizan dinero a fuentes de generación de LEADS como Trulia o Zillow para anunciar casas.

Esa es una táctica de ventas. Básicamente está pagando una tarifa de referencia y capturando clientes cuando están cerca del punto de compra. Estás pagando un monto en dólares para obtener una ventaja.

Y eso está perfectamente bien. No estoy diciendo que los agentes inmobiliarios deberían evitar hacer eso. Puede funcionar bien

Pero la verdad es que es MUCHO más valioso construir una marca para que la gente acuda a ti.

Empresas como Zillow sabían que la búsqueda de Google iba a ser enorme en los primeros días, y se ubicaron en la parte superior de la búsqueda de muchas de las palabras clave de alta intención. Desviaron toda la atención de las personas que buscaban comprar casas, y ahora están vendiendo esa atención a los agentes inmobiliarios por un precio. 

Pero aquí está el problema si está construyendo su negocio fuera de sitios como Zillow:

Hay MUCHAS personas compitiendo en el juego inmobiliario. Y si usted es un agente individual, es probable que haya muchas compañías más grandes que intentan vender casas en su área que tienen más dinero que usted.

También competirían por esa misma atención.

Si te enfrentas cara a cara con ellos, lo más probable es que pierdas porque podrían pagar más por esa atención de lo que puedes.

¿La mejor manera de combatir eso?

CONSTRUYE TU MARCA

Concéntrese en construir su personal y distribuir su contenido en las plataformas sociales. De esa manera, cuando las personas piensan en comprar una casa en un área determinada, piensan en ti .

Así es como te diferencias.

Pagar por leads en Zillow o Trulia no es algo malo. Si eso funciona bien para usted, entonces debe seguir haciéndolo. Pero no es una buena estrategia a largo plazo porque lo deja vulnerable al precio de esa atención y a otros que compiten por ella.

Puede crear una marca al publicar contenido e interactuar con su comunidad. 

Por ejemplo … vaya a Instagram y navegue hasta la pestaña “Lugares”.

Escriba la ciudad donde desea vender casas.

Comenta e interactúa con los que publican en esa área. Agregue  su opinion (texto simple) a lo que están publicando (sin promocionarse directamente). Demuestra que eres parte de la comunidad.

La marca es cómo te diferencias y ganas clientes cuando estás en un negocio “básico”.

2. CALCULE SU PROPUESTA DE VALOR Y SEA DUEÑO DE SU VERDAD

Muchos Realtor tienen dificultades para encontrar su valor “único” que los separe de otros agentes.

Tu “valor” es quien eres. Según tu personalidad, atraerás a diferentes personas.

Algunos compradores no te comprarán porque no les gusta la forma en que dices “hola”. Literalmente. Otros compradores son más técnicos. Es posible que quieran conocer todos los detalles de las casas pasadas que ha vendido en el pasado y tomar una decisión basada en eso.

Mi consejo es que primero: Descubra cuáles son sus propuestas de valor (es decir, si puede aprovechar su experiencia pasada, su personalidad carismática, su naturaleza orientada a los detalles, etc.) y luego vender a la ofensiva, no a la defensa.

En otras palabras, demasiados agentes inmobiliarios intentan ganar tratos asustando a los clientes lejos de las alternativas. Están jugando “defensa”.

Creo que las personas deberían atacarse y vender de acuerdo con sus fortalezas personales.

Por ejemplo, realmente me gustan las buenas personas. Me gusta ser amigo de ellos y hacer negocios con ellos. Si conociera a un agente de bienes raíces que me pareció una persona buena, amable y empática, sería mucho más probable que les comprara una casa cara.

Las personas toman decisiones basadas en los humanos. No solo en bienes raíces, sino en todos los negocios. Por eso es tan importante ser dueño de tu verdad.

Pregúntate a ti mismo … ¿de qué se trata? ¿Quién eres tú? ¿Te importa? ¿Eres impulsado por el dinero y la competencia? ¿Amas a los perritos? 🐶 🐩 🐕 

Sí, su experiencia inmobiliaria es importante. Pero las personas toman decisiones sobre quién es usted primero, de ahí proviene su valor único.

3. ENTREGUE CONTENIDO A SU AUDIENCIA DE LA MANERA MÁS EFECTIVA POSIBLE.

Entregar contenido sobre su día a día como agente de bienes raíces es una forma increíblemente poderosa de construir su marca.

En otras palabras, documente su vida , tanto como se sienta cómodo.

Mucha gente me dice que sus vidas no son “lo suficientemente interesantes” o que la gente no querrá ver un “programa” basado en ellos. Pero la verdad es que todos son interesantes. Todos son identificables. Es solo que tendemos a dar por sentadas las cosas que suceden en nuestras vidas.

Le garantizo que hay cosas que suceden en su oficina todos los días que serían divertidas para otras personas, pero puede darlo por sentado porque sucede todos los días. Si documenta su día, esas cosas saldrán a la superficie.

Si realmente no se siente cómodo con eso, también puede hacer un programa de preguntas y respuestas donde responda las preguntas que las personas tienen sobre la compra de viviendas, de modo que cuando las personas escriban la pregunta en Google, su video aparezca.

Si es bueno con el audio, puede hacer un podcast donde entrevistará a diferentes personas en su ciudad sobre lo que piensan sobre la compra de viviendas y bienes inmuebles en su área.

Puede distribuir ese contenido a través de la publicidad de Facebook o Instagram dirigiéndose a personas en su ciudad (o la ciudad donde está vendiendo casas).

4. CONVIÉRTETE EN EL “ALCALDE” DE TU CIUDAD

Si fuera un Realtor, mi principal estrategia de marketing sería revisar las áreas alrededor de los lugares donde estoy vendiendo casas.

Conviértete en la “persona popular” en tu ciudad.

Entrevistaría a los maestros y les hablaría sobre el sistema escolar. Revisaría el sistema de transporte, las otras empresas locales o la tienda de vinos. Entrevistaría a personas que han vivido en la ciudad por más de 50 años.

Hay muchas razones diferentes por las que las personas compran casas.

Claro, podrían hacerlo porque está cerca de su trabajo. Pero también escogen hogares en función de las cosas que hacer y las “comodidades” en esa área: los sistemas escolares, el patio de recreo, el crimen, las tiendas, las atracciones y otras cosas.

Si crea contenido revisando los establecimientos en un radio de 10-20 millas donde vende casas, creará un atractivo emocional en su área que convencería a las personas a comprar en su área.

Y como usted era su fuente de información, es más probable que le compren.

POR QUÉ EL MARKETING INMOBILIARIO MODERNO ES TAN DIFÍCIL

El sector inmobiliario ha sido tradicionalmente una industria impulsada por las ventas.

Es por eso que la mayoría de los agentes no están haciendo estas estrategias de marketing: están más centrados en las ventas a corto plazo que en la marca.

Cuando entreviste a maestros y dueños de negocios y promocione esas entrevistas publicando anuncios en su área, es posible que no vea resultados durante los primeros meses. Es posible que gaste unos cientos o unos miles de dólares sin ver nada.

Y ahí es donde la gente se rinde.

En las industrias impulsadas por las ventas, como los bienes raíces, a las personas no les gusta invertir dinero en cosas en las que no ven un retorno de la inversión inmediato, y la marca tarda en desarrollarse.

Pero los agentes inmobiliarios que invierten en su marca superarán significativamente a su competencia.

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5 ESTRATEGIAS DE MARKETING DE VIDEO EN FACEBOOK PARA GENERAR MÁS CLIENTES INMOBILIARIOS

5 ESTRATEGIAS DE MARKETING DE VIDEO EN FACEBOOK PARA GENERAR MÁS CLIENTES INMOBILIARIOS

5 ESTRATEGIAS DE MARKETING DE VIDEO EN FACEBOOK PARA GENERAR MÁS CLIENTES INMOBILIARIOS

 

Su negocio inmobiliario necesita enfocarse en video marketing para tener éxito. Facebook es claramente la plataforma de video más dominante justo después de YouTube. Instagram (propiedad de Facebook) asegura el tercer puesto.

La mayoría de los agentes inmobiliarios se enfrentan al dilema de cómo pueden seguir produciendo constantemente contenido de alta calidad para Facebook. De hecho, la mayoría de los agentes ni siquiera crean ningún tipo de videos originales.

En esta guía, compartiremos algunas de las estrategias comprobadas para crear un plan de marketing de video efectivo y ejecutarlo. Nuestro enfoque principal para esta guía en particular son los videos de Facebook que utilizan su página de negocios inmobiliarios.

¿QUÉ NECESITA PARA COMENZAR CON EL VIDEO MARKETING DE FACEBOOK PARA SU NEGOCIO INMOBILIARIO?

La mayoría de los agentes tienen la idea errónea de que para tener éxito es necesario crear contenido con costosos equipos de video y audio. Esto es de hecho incorrecto.

La mayoría de los productores y vloggers de contenido exitosos comenzaron con equipos básicos y aumentaron sus seguidores con contenido original interesante.

Esto es lo que necesitas para comenzar

  • Un teléfono inteligente
  • Un micrófono lav (opcional)
  • Un software de edición de video básico o contratar a alguien como freelance

Comencemos con nuestras 5 estrategias comprobadas para generar más clientes inmobiliarios desde su página de Facebook.

ESTRATEGIA 1 – CAMBIE EL TEMA DE LA PÁGINA DE FACEBOOK A UN DISEÑO AMIGABLE PARA VIDEO

Facebook

Facebook está cambiando su enfoque a más y más contenido de video. La mayoría de ustedes probablemente no saben que hay una plantilla de página de Facebook enfocada en video.

La plantilla de página de video está optimizada para una primera experiencia de video cuando alguien llega a su página de Facebook. En el área del encabezado superior, puede agregar hasta 5 videos como foco.

Estos videos deben ser sobre sus recientes casas abiertas, testimonios de clientes y más. El objetivo de su video destacado es generar confianza y construir una relación significativa con cualquiera que llegue a su página.

ESTRATEGIA 2: UTILICE LA FUNCIÓN DE SUBTÍTULOS INTEGRADOS DE FACEBOOK

Los videos de Facebook están silenciados por defecto. Esto significa que para captar la atención de su potencial comprador o vendedor de vivienda, necesita usar subtítulos.

Los primeros 10 segundos de tu video también son muy importantes. Cuando los prospectos se desplazan a través de su suministro de noticias, es importante captar su atención. Las dos herramientas más efectivas para hacer que alguien se detenga y vea su video son el título de su publicación y el subtítulo cerrado.

Según el propio Facebook, los videos con subtítulos tienen más participación que aquellos que no tienen un video con subtítulos.

Facebook incluso hace una revisión personal de sus subtítulos automáticos generados para videos de hasta 3 minutos.

También puede cargar un archivo SRT personalizado. La mejor manera de crear su propio subtítulo cerrado es contratar a alguien de cualquier sitio web independiente.

Sin embargo, por la forma en que la IA de Facebook avanza en la transcripción de videos, no creemos que contratar a alguien sea necesario, especialmente si tiene un acento norteamericano por ahora. Su software de transcripción no solo es preciso, sino que le permite cambiar.

ESTRATEGIA 3: EJECUTAR CAMPAÑAS DE PARTICIPACIÓN PAGAS PARA SUS VIDEOS DE BIENES RAÍCES EN FACEBOOK

Nuestro secreto número 3 se trata de ejecutar campañas pagas en Facebook . Hay varias maneras en que puede usar su contenido de video original para generar tracción para su negocio inmobiliario.

Impulsar o ejecutar campañas pagas le permite acelerar este proceso de construir relaciones con los propietarios de su área. El alcance orgánico de Facebook está disminuyendo cada mes. Esto significa que necesita asignar una cierta porción de su presupuesto general de marketing.

Cuando lanza un nuevo anuncio de video de Facebook, hay muchos objetivos entre los que puede elegir. Sin embargo, creemos que debe enfocarse en el compromiso cuando vaya con videos de Facebook.

El objetivo del compromiso es el más adecuado para generar más comentarios, compartidos y me gusta.

Cuando estás impulsando un video, tu objetivo no es obtener leads directamente, sino nutrir a tu audiencia y construir una relación con ellos primero.

Dirigirse a propietarios y padres. Ese es un buen lugar para la mayoría del mercado inmobiliario. Siéntase libre de experimentar con su audiencia.

Otro consejo es asegurarse de crear una audiencia personalizada de todos los que interactúen con su video o los ve más del 10%. (consulte nuestro próximo consejo para obtener más información al respecto)

ESTRATEGIA 4 – RETARGETIZAR AUDIENCIA COMPROMETIDA CON EMBUDOS DE OFERTA DIRECTOS

Una vez que tenga sus videos en ejecución, debe comenzar a apuntar a la audiencia personalizada con anuncios de reorientación para su negocio inmobiliario.

Esto se llama la técnica de la ruta de exploración o un simple embudo de 2 pasos para generar nuevos clientes potenciales para su negocio inmobiliario.

El objetivo del embudo de 2 pasos es nutrir a su audiencia antes de pedir negocios.

Por lo tanto, les está ofreciendo contenido de video valioso primero y luego reorientando a aquellos que vieron 50% o más con anuncios inmobiliarios directos.

Si desea obtener una granularidad, cree audiencias personalizadas para las personas que vieron el 10%, 50% y 90% de su contenido. Lanzar anuncios en conjuntos de anuncios separados dirigidos a audiencias.

ESTRATEGIA 5 – COMIENZA UNA FIESTA DE OBSERVACIÓN CON TUS SEGUIDORES DE LA PÁGINA DE FACEBOOK DE REAL ESTATE

Aunque el alcance orgánico de Facebook está disminuyendo, hay algunos trucos que puedes usar para aumentar la visibilidad de tus videos para todos tus seguidores. Uno de estos trucos consiste en utilizar la última función de Facebook llamada Watch Party.

Básicamente, comienzas una transmisión en vivo con un video existente desde tu página. Incluso puedes seleccionar otros videos, como la propia toma de un influencer local en tu área objetivo.

Cuando salgas a vivir, tus seguidores y amigos serán notificados de tu Watch Party. Cuando se unen a tu grupo de vigilancia, puedes interactuar con ellos directamente en la sección de comentarios.

Watch Party es una de las funciones más nuevas en Facebook y no hemos visto a ningún agente que lo use de manera creativa para generar seguidores y construir relaciones con los propietarios. Tal vez deberías intentarlo.

Aquí está nuestro simple Watch Party:

  • Grabe un video del mercado inmobiliario en su área local. Idealmente, cubra 30 minutos. Puedes dividirlo en diferentes secciones.
  • Asegúrese de ejecutar algún tipo de campaña de reconocimiento de marca ($ 50 – $ 100 dólares) para obtener algunos seguidores nuevos en su página de bienes raíces.
  • Espera un día más o menos y lanza un video de Watch Party. Intenta interactuar con tantas personas como sea posible durante la sesión en vivo.
  • Incluso puede promocionar el video después de su Watch Party para obtener más participación.

El video de Facebook está creciendo a un ritmo impensable. Algunos expertos sugieren que podría darle una oportunidad a YouTube por su dinero si esta tasa de crecimiento continúa.

Su objetivo debe ser aprovechar todas estas nuevas características y generar más ingresos para su negocio inmobiliario antes de que cualquier otro agente comience a hacerlo.

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Estrategia de Lead Management

Estrategia de Lead Management

¿Qué es una estrategia de Lead Management?

 

 

 

Lead Management o Gestión de Leads se refiere al proceso de Gestión de Ventas que tiene lugar cuando trabajamos con una Estrategia Digital de Marketing y Ventas.

Cuando llevamos a la práctica una estrategia digital de marketing y ventas, debemos recordar que gran parte de nuestro negocio viene de la web. Los procesos de venta de las empresas que trabajan con esta estrategia se caracterizan porque su cliente debe satisfacer una necesidad de información antes de realizar la compra. 

Y, en este escenario, el Lead Management se hace fundamental para llevar a cabo una buena gestión comercial.

 

Que es un LEAD?

Un lead es una persona que muestra cierto interés hacia aquello que vendes y que puede iniciar un proceso de compra.

 

Es un posible cliente.

Tomando esto como punto de partida, tenemos que saber que vamos a recabar información acerca de nuestros posibles clientes para saber si realmente lo son, qué les interesa e introducirlos o no en nuestro proceso de ventas.

 

 

Proceso de Gestión de Leads o Lead Management:

1. Lead Generation o Generación de Leads

Aquí el objetivo es conseguir el acceso a posibles compradores y, cuando hablamos de acceso, me refiero a, por un lado, conseguir el permiso de éstos para entablar una relación con ellos, y, por otro, a los datos que necesitamos para contactarlos como email, teléfono, whatsApp, etc., así como información que nos indiquen si realmente estamos frente a un posible comprador.

Para conseguir este objetivo se realizan una serie de campañas de Marketing y Ventas para atraer personas (visitantes) hacia nuestra página web o blog, se acude a eventos a buscar posibles compradores. Si seguís una estrategia digital y lo estás haciendo bien, muchos de esos posibles compradores van a llegar a través de la web. Para esto, habremos creado formularios de contacto/consulta y generado contenido sobre nuestro producto o sector que despierte el interés de esas personas, que querrán descargarlos y dejarnos sus datos, convirtiéndose así en leads. Recuerda, que la generación de contenidos debe ser el eje fundamental para tu estrategia de Marketing.

 

 

2. Lead Nurturing o Nutrición de Leads

La nutrición de leads es el proceso por el cual hacemos llegar a nuestros leads la información que necesitan para tomar una decisión acerca de nuestro producto o servicio. Es un proceso educativo en el que aportamos contenido al lead para que de forma autónoma tome la decisión de si quiere dar un paso adelante en su relación con nosotros o no.

En este proceso ocurren dos cosas de forma simultánea. Por una parte, estaremos nutriendo a nuestros leads mediante los posts de nuestro blog, la información de nuestra página web, dossieres, e-books, y, por supuesto, Email Marketing. Estos contenidos tendrán que ser suministrados de acuerdo a la fase de compra en la que se encuentra el lead.

Y, por otra parte, aprovecharemos este proceso para estudiar las características de nuestros leads: las implícitas o de comportamiento que se refieren a cómo interactúa un lead con los mensajes que le enviamos, las preferencias que muestra, etc.; y las explícitas o demográficas como edad, sexo, puesto que ocupa en su organización, etc. Este estudio lo realizamos para saber si de verdad estamos ante un posible comprador y también para evaluar si ese lead “está listo para ventas”, es decir, preparado para ser atendido por nuestro departamento comercial.

 

 

3. Lead Distribution o Distribución de Leads

Hasta llegar a este punto, la mayor parte de las tareas que se llevan a cabo para generar y nutrir leads, las desempeña el Departamento de Marketing.

Una vez que tenemos información de nuestros leads y la hemos analizado para conocerlos mejor, es el momento de darles un tratamiento comercial, de que nuestro Departamento Comercial entre en acción.

Aquí tenemos que decidir quién va a atender a nuestros leads listos para ventas. A partir de que el lead pasa a ser trabajado directamente por un comercial, se convierte en una Oportunidad.

4. Trabajo de Ventas

Una vez que el lead constituye una Oportunidad o, dicho de otra forma, un serio candidato a comprarnos, entra en escena el equipo comercial con el único objetivo de hacer la venta una realidad.

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MEDIOS SOCIALES Y ESTRATEGIAS DE MARKETING

MEDIOS SOCIALES Y ESTRATEGIAS DE MARKETING

Vivimos en una era digital de marcas en línea y una presencia constantemente disponible en la web, gracias a las redes sociales. El marketing digital casi ha revolucionado la forma en que los clientes se acercan a sus marcas preferidas, y teniendo en cuenta esto, las empresas deberían acercarse a sus cuentas en línea con una estrategia de marketing social. Con la técnica y el compromiso adecuados, las redes sociales pueden hacer crecer su negocio de manera exponencial. Por el contrario, sin un plan sólido, su marketing en redes sociales puede muy posiblemente darle a su negocio una presencia anticuada o distraída en línea.

Teniendo en cuenta que el 30% de los Millennials informan que interactúan con una marca en las redes sociales cada mes, las redes sociales y las estrategias de marketing son importantes para aprovechar esta reserva de potencial para su negocio. Aún más convincentemente, el 60% de los baby boomers escanea sus marcas de redes sociales para promociones.

Con el conocimiento de que el 63% de los consumidores que encuentran una presencia establecida en las redes sociales es muy probable que se conviertan en clientes de esa marca, parece obvio que es necesario desarrollar estrategias de marketing.

 

¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA DE MEDIOS SOCIALES?

Puede ser fácil decir que necesita una estrategia, pero ¿qué implica un plan de marketing en redes sociales? Para empezar, los ejemplos de marketing social a menudo implican un conjunto de objetivos. Para estos objetivos, querrá considerar a su público objetivo, el estado de su presencia en línea actual y una estimación razonable de dónde se ve a sí mismo en un mes, medio año, un año completo, y así sucesivamente.

Deberá considerar aumentar el conocimiento de su marca, elevar la calidad y cantidad de sus ventas, mejorar su retorno de la inversión y, en general, generar una gran cantidad de seguidores. Sin embargo, para alcanzar estos objetivos, deberá esforzarse y dedicar tiempo. Su trabajo en las redes sociales puede convertirse en una red floreciente o en una pérdida de energía, y la única diferencia entre estos dos resultados es la presencia de una estrategia. Está perfectamente bien si todavía estás bastante confundido, preguntándote aún más específicamente,

 

“¿Qué es la estrategia de las redes sociales?” ¿POR QUÉ ES ESENCIAL UNA ESTRATEGIA DE MARKETING?

 

Además de la marcada mejora en la eficiencia presentada por un plan de mercadotecnia, la diferencia en los resultados positivos puede ser asombrosa. Una de las mejores características de una estrategia de mercadeo social es el hecho de que establece objetivos realistas y mensurables.

Cuando los resultados sean alcanzables, estará mucho más motivado para realizar el trabajo. De manera similar, cuando alcance sus metas, ¡será un resultado real que podrá celebrar! Un plan de marketing en redes sociales ayudará a aumentar su conocimiento de marca, mejorará la exposición de su cuenta para generar tráfico y ventas, ayudará con su ranking de búsqueda en línea, aumentará su base de clientes o clientela y, con mucho, reducirá los gastos de marketing tradicionales.

 

CÓMO CREAR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING

 

Simplemente existir en las redes sociales con la publicación ocasional simplemente no funciona para comercializar su negocio en esta era. En 2018, casi todos se encuentran revisando en línea sus negocios preferidos, y las páginas de redes sociales más involucradas e innovadoras son las que dejan una impresión duradera. No solo necesita crear redes sociales y estrategias de marketing, sino que debe dedicar tiempo a desarrollar cuidadosamente su plan. Delinear objetivos prácticos y alcanzables. Quizás si eres completamente nuevo en las redes sociales y las estrategias de marketing, comienza con solo cinco objetivos. Nuestra sugerencia también sería garantizar que estos objetivos sean mensurables específicamente.

Esto te ayudará a alcanzar un número distinto en lugar de una estimación. Evalúa tu estado actual en las redes sociales. Observe en qué redes está su marca, qué páginas sociales están activas, si sus perfiles están completos y si su marca se encuentra en los sitios más utilizados por su público objetivo. Identifique los datos demográficos de sus clientes o clientes. Con un sólido perfil demográfico en mente, puede enfocarse más fácilmente en la red con mayor probabilidad de obtener los mejores resultados para su marca. Céntrate en las métricas esenciales. Los análisis como el recuento de seguidores y los “Me gusta” pueden ser útiles, pero no muestran el panorama completo.

 

¿Qué pasa con el compromiso del cliente, las acciones, los enlaces de clics y el alcance?

Evalúa cuáles de tus métricas son las más importantes y encuentra una herramienta para rastrear estos números. Investigue su competencia. No importa cuán nicho pueda parecer su marca, es probable que tenga un poco de competencia, y haría bien en investigar sus páginas.

Puede encontrar fácilmente su competencia a través de simples búsquedas de palabras clave, ya sea en Google o incluso hashtags en las redes sociales. Investigue el estilo del contenido, la frecuencia de publicación y el compromiso que puede hacer que sus competidores tengan éxito (o no).

 

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